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置业顾问和销售的区别是什么?房地产置业顾问的工作内容是什么?

2023-06-02 10:55:49 来源:财经新闻网
置业顾问是什么意思?

置业顾问,是指在卖楼处经过当场服务指导客户购置,促使楼盘出售,为客户供给投资置业的专业化、顾问式效劳的综合性精英。

如今的置业顾问主要可以分为两种:一种是开发公司销售部自身的置业顾问;另一种是开发公司引入的专业顾问企业的置业顾问。

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房地产置业顾问的工作内容是什么?

1、按公司规定的业务流程进行销售接待。

2、负责本人客户的签约和回款。

3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续。

4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资帆逗镇料。

5、收集客指神户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。

6、按公司要求完成市场调研或其他工作。

7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质。

8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。

9、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务。

10、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

置业顾问和销售的区别是什么?

楼盘置业顾问,置就是置买,业就是物业,顾名思义,就是购买房子的顾问人士,或者可以理解为为房地产买家介绍商品、出谋划策、促进成交的专业人士。真正的楼盘置业顾问,应该是准地产专家,不仅要对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。还要对房地产投资、信贷、风险防范等了然于胸,可以帮助客户选择良好的投资产品,促进客户成交并安全完成房地产交易。

房产销售顾问,是指负责积极主动向客户推荐公司楼盘,指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员,也就是通常所说的售楼小姐和售楼先生。从这个意义上讲,房产销售顾问所起的作用与楼盘置业顾问相差无几,如果说一定要有一些差别,我们认为那就是楼盘置业顾问看起来对从业人员的要求更高一些。