“今年双11唯一担心的就是：货不够卖！之前工厂24小时没有停过，机器都快冒烟了。”美妆新锐品牌C咖的电商负责人学文告诉记者。

2020年底创立的C咖，一创业就上了天猫，每个月几乎都翻着倍增长，618之后迎来爆发，7月份成交额突破1300万，双11更是定下了2000万元的小目标。

“没想到双11会这么火！因为限电，产能下降，有的款已经卖断货了，着急啊！”学文感慨：“上天猫短短几个月，我们就走了人家一年的路。”

和C咖一样，今年有非常多初出茅庐的中小商家首次参加双11，收获了惊喜。天猫的数字显示，今年参与双11的中小商家数量是历年之最，尤其第一次参加双11的新商家中，绝大多数都是中小商家。

美瞳新锐品牌EYEQUE3月份入驻天猫后飞速成长，5月成交额环比4月一下子涨了20多倍。“这个节日真的很刺激！”谈到第一次参加双11的感受，品牌负责人刘晓鹏很有信心：“我们今年小目标1000万，正在达成的路上。”

5月份刚开天猫店的奶思猫粮，11月1日零点开售仅47分钟，就拿下了超越618的战绩。品牌创立两年，为什么还要上天猫？“就觉得一个正规的品牌得有个天猫店”，94年的创始人朱晨迪，带着“95后”的年轻团队第一次为双11熬夜，“压力还是很大的，双11是对品牌的一次考核，也是一个收获的时间。”

Flipped开天猫店也只有5个月，在双11开售第一天就拿下了天猫油污清洁类目的第三，并准备了两款新品，计划11月11号上新。团队从做家装设计内容转行做油污清洁产品，看似跨度很大，但面向的是同一群人，之前的积累都没有白费，目前天猫店仅凭一个单品，销售额已达数百万元，并积累了12万粉丝。

在双11的新面孔中，不乏刚刚创业的小商家，他们正在长成未来的新品牌。

做宝宝零食的新锐品牌Beazero（未零），今年5月初创，9月18日开了天猫店，正好赶上双11报名，马不停蹄地上链接、开直播、备好货。11月1日上午11点，未零在天猫实现了第一个单日成交突破100万的小目标。“老板陪着我们，一起干到凌晨3点，还请大家吃夜宵，特别有过年的感觉。”店铺负责人陈飞虎说。

主营小众金融财会类考试的品职教育，8月底刚开天猫店，不到半个月就在“99购物节”拿下了第一个百万成交。“现在的年轻人都很努力，天猫平台也很给力，双11正是我们种草和成交的好机会。”品职教育创始人李斯克预计，双11能带动品牌在天猫的累计成交额突破1000万。

智能家居品牌Cololight（量子灯）的路径也比较特殊。这个创立两年的新品牌，此前一直主做欧美市场，发现中国年轻人的个性化需求和购买力都在上升，于是转战国内，选择天猫作为主战场。“我们也在B站、小红书等平台种草，引导到天猫转化成交，消费者反馈很好，今年双11成交一定会创翻新高。”品牌创始人董熠表示。

谈到为什么要开天猫店，这些中小商家的观点非常一致：因为消费者信任。C咖的学文坦言：“要做大做强品牌，天猫是不可缺少的，各个渠道来看，天猫比较有说服力，品牌做大之后会多平台运营，主阵地还是在天猫。”

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