在六盘山西麓，坐落着甘肃省庄浪县。这里的人们曾以改修梯田闻名全国。整县梯田化之后，他们又在层层梯田里栽植苹果树，全县苹果基地达65万亩，苹果被培育成全县一大主导产业。得益于一枚枚苹果换来的丰厚收入，庄浪群众捧着苹果实现了小康，而今又迈向乡村振兴的新征程。

乡村振兴，产业为先。今年，庄浪县苹果总产量预计60万吨，总产值攀升至29亿元。只有让苹果变现成老百姓手中的票子，才能持续助力苹果产业振兴。

时下，在苹果销售最吃劲的档口，庄浪县衔接金融信贷部门为果品营销商贷款，扶持发展电商带货销售，开拓县内和县外市场，不断拓展苹果销售渠道。

金融贷款促销售

“哒哒哒……”

夜色浓暗下来，满载苹果的农用车，一辆接一辆开进了庄浪县万泉星绿源果蔬有限公司院内，排队过秤，等待入库。从车辆空隙中走过来的公司负责人马凡星告诉记者：“你看苹果收购场面能这么欢火，离不开银行贷款的及时支持啊！”

这个公司的保鲜库总贮藏量1万吨，每年除了为全国各地果品营销商贮藏苹果之外，还要自购一定量的苹果，大约能贮藏6000多亩果园产出的苹果，需要流转资金数千万元。

只有拥有充裕的流动资金，苹果才能在市场上欢快地流通起来。而苹果销售季，果品营销大户最急缺的是资金。资金从哪里来？庄浪县积极衔接金融机构，与甘肃银行庄浪支行等金融机构签订了支持苹果产业发展的协议。金融机构全力支持庄浪县产业振兴，推出了各种惠农贷款。

早在今年5月，马凡星从甘肃银行庄浪支行申请获得了一笔名为无还本续贷流动资金大额贷款。这笔贷款到期结息之后，可以续贷使用，化解了他资金周转的难题。他说：“贷到这笔款，我心里踏实了许多，不再为收购苹果缺钱发愁了！”

苹果销售，重点依靠大贮量果库的吞吐。而果库企业大都缺乏有效的抵押物。针对果库企业无抵押的窘境，甘肃银行庄浪支行以果库企业的贮藏用房和机器设备为抵押，推出了无还本续贷流动资金贷款，支持果库企业收购苹果。据悉，庄浪县衔接金融机构今年已发放特色产业贷款3.22亿元，有效解决了51户果品企业融资困难。

“有了贷款支持，务果劲头更足了！”天气渐寒，大庄镇王山村脱贫户王月喜和雇请来的几名工人，在自家果园里分拣苹果装箱。依靠种植苹果脱了贫，在脱贫户小额贷款的扶助下，王月喜务果信心满满，7亩果园全都挂果了。

整县脱贫摘帽后，脱贫边缘户尤其需要扶助，庄浪县与驻地金融机构协作推进脱贫户小额信贷工作，为2983户农户发放了1.49亿元的小额贷款，帮助他们务果促销。

扶助电商带货

在庄浪县乐村淘网络电子有限公司门前，一箱箱装满庄浪苹果的纸箱码放整齐，等待快递公司拉运。公司负责人宋小霞介绍，中秋节之后，每天通过电商平台销售苹果200多箱。

每年苹果开园上市之后，在庄浪县城乡，随处可见电商销售苹果的情景。电商已发展成为庄浪果农销售苹果的重要渠道，全县形成了县有电商服务中心、乡镇有电商服务站、村社有电商服务点的电商服务体系。

走进庄浪县电商服务中心，在电商孵化区内，电商创业者们正在电脑前接收网民的苹果订单。庄浪县商务局电商服务中心主任杨雪鸿说：“电商孵化区免费为县内电商创业者提供创业环境。他们在电商孵化区内积累了一定的电商营销经验，翅膀硬实了，就可以出巢自办公司。”

经过庄浪县电商孵化区的孵化培养，水洛镇吊沟村宋小霞创办了庄浪县乐村淘网络电子有限公司，在网上注册了乐村淘庄浪特色馆，主销庄浪苹果，交易额累计达到2000多万元。据不完全统计，庄浪县借助淘宝、京东等平台运营的电商营销户有692家，成为庄浪苹果网上销售的窗口。

不仅孵化培养电商创业者，还采用以奖代补的形式扶持他们。前段时间，庄浪县拿出51万元的消费扶贫资金，按照电商营销户网上售果的营业额奖励了他们，电商营销户宋小霞获得了9万元的奖金。

在微信朋友圈里分享苹果销售信息，根据网友的需求摘果装箱，不出村拉运到家门口的邮政快递点上快递出去。大庄镇大庄村果农谢跟缠无需等待果商上门，他用自己的微信朋友圈把2亩果园的4000斤苹果销售一空。

在山区能把苹果通过网路销售出去，果农谢跟缠还得益于通到村里的快递之路。庄浪县大力推动实施快递下乡工程，借助邮政覆盖全县的邮路，采取邮政和快递合作的模式，把快递通道延伸到田间果园，让果农在村里可以网上售果。

大力开拓市场

万泉镇东台村果农马益仓栽植了4亩果园，今年产出了12吨苹果，他全部拉运到万泉镇苹果市场销售出去了，而且卖上了让他满意的价钱。

往年苹果刚刚开园的时候，马益仓每天都在果园里张望，看有没有客商来看果。有时，客商给上少许的定钱，一连多天又不见音信了，眼睁睁地错过了一些合适的买主，被客商压价也是常有的事。作为庄浪县苹果主产区的万泉镇急需一处苹果交易市场，这也是果农期盼已久的愿望。

万泉镇盘活废弃砖瓦厂的用地，在田坪村建成占地40亩的苹果交易市场，在市场里修建了果库，收购的苹果可以随时入库存贮。万泉镇党委书记蒲文军介绍说，市场开业运营之后，北京、上海等地30多家客商进入市场收购苹果，高峰期日交易量达500吨。

镇上有了市场，果农马益仓每天先到市场上打听苹果销售行情，哪个果径的苹果行情好，他就采摘销售哪个果径的苹果，最终他的苹果分级分类卖上了满意的价钱。马益仓说：“镇上有了市场，再也不用坐等客商到果园里收购苹果，市场上谁给的价钱合适就卖给谁，客商由我们选择。”

庄浪县两手开拓县内和县外苹果销售市场，一手倡导在万泉、阳川、朱店、大庄等苹果主产乡镇建成苹果销售市场，便于果农在家门口灵活自如地销售苹果；一手实施庄浪县苹果销售南下北上行动。

庄浪县苹果销售南下北上行动由庄浪县县属国有企业——庄浪县农发公司牵头实施。庄浪县苹果销售南下行动已与广东江门农产品批发市场建立庄浪苹果常年供货渠道，在这个市场里，庄浪苹果以每斤4元的价格批发到临近水果超市。庄浪县农发公司董事长吴德仓说：“庄浪苹果在江门市场很受欢迎，25吨的一车苹果在这个市场里2小时内分销一空。”

北上出口是庄浪县苹果销售北上行动的目标。庄浪县力争将庄浪苹果从新疆伊尔克什坦贸易口岸销往吉尔吉斯斯坦等中亚国家。庄浪县农发公司董事长吴德仓介绍说：“庄浪县农发公司已与伊尔克什坦贸易口岸达成合作协议，只需等待合适的时机装果发车。”

目前，庄浪县苹果销售量已占全县苹果总产量的58.3%。（经济日报记者 李琛奇 通讯员 李顺民）

关键词： 果农 金融机构 果园 客商 苹果