货源保鲜

房前屋后有椰树村民收入不用愁

琼海市长坡镇和琼海大多数乡镇一样，村民乐于在房前屋后种植椰子，村外望村内，绿油油的一片。长坡镇孟文村委会土桥村小组组长洪德全说，他们村子有23户100多口人，基本上家家户户都种椰子，他家就种了100多棵椰子，如今已成为他的主要收入来源。

村民杜春娇家里有60多棵椰子树，如今每棵椰子树像有使不完的劲，一年四季轮番结果，她成了收购椰子人员眼中的“香饽饽”。她称，家里的椰子树够老两口养老，年轻人可以在外谋点事业，他们不给孩子们增添负担。

在村民口中，椰子根本不愁卖。村民表示，“不愁卖”只发生在这两年，社区电商来了之后，销售有了保障。

杜春娇称，前些年，家里的椰子树也产椰子，但会出现这样一种情况，价格好的时候往往椰子还未成熟，等椰子大面积上市，价格又会低得离谱，还不够请人摘椰子的工钱，这导致大量椰子长在树上没人摘，被浪费。

杜春娇表示，现在一年靠卖椰子可以收入两万元，之前顶多只有几千元，社区电商让她不愁销路，她只需要把椰子树管理好就行。

电商保售

跟着电商到田间，每月有了高收入

12月1日，琼海市长坡镇群先村委会南昌村村民李彦本起了个大早，与村里椰子树的主人谈好价格后，就开始了摘椰子的工作。

不到中午，李彦本的三轮小货车已经装了满满一车新采下的椰子，他将椰子卖到长坡镇土桥椰子收购点。在这里，椰子经过分拣，被装上大卡车送到澄迈的仓库，再经由美团优选配送到全岛各地下单的消费者手中。李彦本说，如今依托这样的平台，摘椰子成了他稳定的工作，十里八村的椰子树都是他的“服务对象”。

海南骏翔科技发展有限公司董事长周朝忠告诉记者，他以前经营过百货，也做过生鲜生意，还干过装修和通讯工程。突如其来的新冠肺炎疫情让他对社区电商产生了兴趣，“疫情来了，大家都不敢出门，很多人选择通过社区网购的形式购买生鲜用品，让我看到了这块业务的发展潜力。”

于是，从去年9月起，周朝忠开始和美团优选合作，成为椰子供货商。经过一年多的发展，他已成为美团在海南最大的生鲜供应商之一，其公司在文昌琼海等地设了3个椰子收购场站，收购的椰子都是从附近农户那里新采摘下来的。

据了解，高峰时，省内一天就可以卖掉2万多个椰子。此外，周朝忠的公司还通过美团，为广东、广西等地供应海南椰子，算下来一天多的时候能卖到8万多个。

“原来没做社区电商时，淡季售卖水果不大好估计收购量，有时候收多了，还会滞销。”周朝忠说，现在基本解决了销售问题，旺季淡季不愁卖，担心的只是供货不足。

35岁的李昌讯也是被社区电商模式改变了生活轨迹的人。他告诉记者，从18岁开始他就和李彦本一样走村串户，爬树摘椰子。有时他们会将收购来的椰子卖给更大一点的收购商，有时要开车去城里找买家。如今，李昌讯则成为3个椰子收购场站的现场负责人，他的工作是指挥工人们清点椰子，进行分类包装，发车送货。

下午两点多，是收购站最忙碌的时候。记者了解到，琼海部分农民不仅可以通过卖椰子赚得一份稳定的收入，还可以通过在收购站打工赚取更多的钱。

新鲜送达

当天下单，椰子隔天送到家门口

12月1日，琼海市长坡镇群先村委会南昌村村民李彦本在摘椰子，而他也想不到，他摘的椰子会在第二天一大早，到达省内任何一个地方。就在李彦本摘椰子时，海口市民陈女士打开美团优选APP，这一天显示椰子的价格是2.88元/个，5个椰子一并下单支付，她购买的椰子第二天就会送到指定的收货地址。新鲜、便宜、地道、便捷，这是陈女士对社区电商采购来的椰子的评价，这已是她多次在美团优选平台上购买椰子。

从田间地头到消费者的餐桌，电商的新销售模式大大缩短了中间流通环节。

美团优选海南区域负责人表示，公司下一步还将发挥渠道优势，助力海南农产品直接跟城市社区对接，乃至走向全国市场；并通过数字化销售流程，强化特色农产品质量标识和产品全程可追溯质量管理体系，促进特色产品和质量安全融合发展，加强农产品生产、采摘、检验检疫、分拣、分级、采后保存等方面的基础能力建设，助力海南农产品品质提升、品牌打造和标准化生产。

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