“以往收果期，由于合作社缺乏市场经验，优质果品被提前订购的商家全部挑走，导致次品果难卖，但如不及时售出，上千吨的芒果会很快烂掉，损失更大。多亏田东县商业孵化中心帮我们解决了这一难题。”广西田东县百冠芒果生态园理事长黄涛说。

通过田东县商业孵化中心牵线搭桥，包括百冠芒果生态园在内的8个合作社与崇左芒果产业加工园企业达成“底价保障，市价保收”工业级芒果收购合作协议，并推动协议落实。至果季结束，合作社销售芒果1000吨，增收244万元，并带动周边区县工业果销售1.3万吨，使田东县果农增收近3000万元。

“以前我们都是摘一批果子卖一批，好的被挑走，剩下品相差点的果就很难卖，价格低得都不够工钱。现在等级低的芒果可以卖给深加工企业，收购价比市场上高多了，需求量还大。这样我们就可以根据企业生产的时间节点要求进行采摘，并按果品规格进行分类，从而增加收入。”田东县祥周镇联合村联强合作社负责人鄂海英说。

“许多农民对销售市场的关注和分析比较少，很容易吃亏。商业孵化中心正好填补了这个功能，类似农户的‘经纪人’的身份，成为连接农村经营主体与市场的重要平台，既帮助农户拓展销售渠道，培养他们的商业思维，有效提高了农村组织参与市场的竞争力，也提高了企业的利润。”田东县商业孵化中心商业运营专家林伟生说。

“经纪人”的运营经费从哪来呢？据悉，商业孵化中心是世界银行贷款广西贫困片区农村扶贫试点示范项目中的一个重要子项。从2017年开始，该项目以赠款的形式提供种子资金，陆续支持10个项目县每县成立1个商业孵化中心，配套设施建设、技术援助和咨询服务、办公设备和运营费用等。商业孵化中心聘请商业专家、农业技术专家、创业者和农户，提供技术培训、招商引资等服务。

记者从广西壮族自治区乡村振兴局了解到，目前，广西全区10个县商业孵化中心APP平台共吸引农业相关领域专家326人，全区服务对象5600多家合作社、37000多家企业、3000多名致富带头人入驻，展示合作社及中小企业商品300多件，发布了2500多条服务、商品、采购、新闻资讯等信息。（经济日报记者 童 政）

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