文：蔡垒磊

(资料图片仅供参考)

前两天有人在后台留言，说自己是一个普通人，怎么才能赚到钱，做什么才能赚到钱，自己不怕吃苦。

我说，如果你认定了自己是个普通人，那就注定没法赚到钱，你想赚到钱，必须先成为不普通的人。因为道理很简单，普通人能做的事，普通人能想到的方法，普通人愿意做的事，一定也是其他普通人的选择，既然如此，财富为什么要给a普通人不给bcde普通人呢？所以赚到钱的，一定是不普通的少数人，跟大基数的人在一起，是不可能成功的，因为社会资源的分配规则决定了大基数的人不可能同时成功。

智慧只能内生，普通人没亲身体验过很多道理，是无法真正认同的，所以蜕变很难，蜕变的人数也很少。那到底是先有钱去试错然后内生出更多超越普通人的认知，还是先在认知上变得不普通才能越来越有钱呢？

这是一个循环，显而易见的是，它可以向上滚起来，也可以向下滚起来。大多数的穷人都是向下滚起来——没钱，舍不得试错，所以不知对错，无论好坏，智慧停滞不前，接着更不可能看到钱在哪儿。而要打破这个向下的循环，使其向上，只能从智慧和认知处撕开口子，而不是从钱，因为钱不会凭空掉下来，靠学习拿不到一分一毫，就算掉下来，你也大概率留不住，它终究会成为你内生智慧的学费和踏脚石。而智慧虽然是内生的，但学5分漏4分，多学点总能剩下一些，只需去践行学到的这些，就能把智慧固化在你的身上。

有人说，发现自己跟身边人开始有了不同，但生活还没有改变。这是非常正常的，其实有个很直观的指标，那就是如果你还没有升级你的朋友圈，你的生活必然是没有什么改变的，但这不代表你要刻意去升级它，它是自然而然达成的——当你所做的事情更大了，赚钱效率更高了，你是绝不可能再花这么多时间跟现在在你身边的这批人为伍的，因为你要保持高效，就注定了不可能跟他们浪费时间。

所以如果你发现你的认知有所增长，但生活还没改变时，你可能会怀疑自己，甚至你想要刻意脱离群体的倾向被发现后，还会受到他们的排挤，受到他们的冷嘲热讽，此时你的确就是最难受的，因为你无法拿出“自己的认知更高级”的证据。这个时候如果你妥协了，回到那个群体了，前边儿就白费了，而如果你开始顺势做事，和另一个群体为伍，那就会慢慢完成升级。这一切都取决于你的心智强大程度。

回到开头的留言，太多人呢跟我说过自己不怕吃苦，可他们在现实中却不怎么努力，为什么？因为他们总要确保方向是对的，并且看到确定的收益，才不怕吃苦。可如果回报率是“可计算出的高”，谁又怕吃苦呢？这不是你独有的品质，而是智力正常的人的正常选择。经常在网络上看到这样的言论，说老板就给这点钱，我就干这点，多一点都不干，可同理，你就干这么点，老板又为什么要多给你钱？这个循环从谁那里开始打破？如果你是高级人才，就会从老板那里开始打破，而如果你是普通人，就只能从你自己那里打破，不然你还想怎样？

你必须先成为不普通的人，然后别人就会把钱双手奉上，不是这个老板，就是那个老板，不是这个市场，就是那个市场。它本质上是你人为地让自己脱离了最大群体的竞争，处在了一个稀缺的位置上，这样你就在供需曲线中占据了生态位优势。

钱是生态位的一种外在表现，是对更稀缺价值的一种补偿。你不能指望钱先来找你，然后你再进步去配得上，这是完全自我中心的想法。正确的循环是，你得先努力处在那个“钱配不上你”的位置，钱才会有向着你做补偿运动的趋势，不是今天到你手里，就是明天。

我是蔡垒磊，感谢你的阅读。

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