快手高级副总裁马宏彬在带队国际化业务一个多月后，对部门的组织架构进行了一轮调整。

据了解，马宏彬在 8 月 5 日到岗后一周内与团队主要业务负责人进行了一对一沟通，进一步明确职责与分工。

本次调整后，国际化原产品和运营负责人徐智威接下来将只负责产品，运营业务则将由国内主站业务转岗而来的陈稷负责，二人均向马宏彬汇报。原国际化技术、增长团队负责人王美宏已离开国际化事业部，转任 CEO 助理。

业务方向上，马宏彬在部门内称要 “打好基本功，花好每分钱”。这也意味着他将延续快手国际化事业部此前定下的业务大方向：不做大规模增长。

2021 年，快手曾在海外烧掉了 110 亿元预算，但收效并不明显。“团队已经意识到，大规模撒钱来拓展市场的方式效率很低。” 一位快手海外人士评价。

同年 11 月，快手在全公司开启降本增效，无论是市场营销费用、业务预算，还是员工补贴、餐饮小食上都陆续缩减。快手最大的收入来源 —— 国内广告业务在 2022 年第二季度也遭遇挑战，环比下滑 3.5%。外循环广告收入则出现同比下跌。这些都决定了快手现有的资源将无法支撑其在海外做持续且大规模的投入。

《晚点 LatePost》了解到，快手未来在海外除了维系既有用户外，暂时只会保持小规模的增长投入，比如在以印尼为主的东南亚市场和以土耳其为主的中东市场等。截至 2021 年底，快手在海外的日活跃用户数为 6000 万，不足 TikTok 的 1/10。

相比增长，商业化是快手国际业务接下来一段时期里的发展重心。

据了解，快手已经将核心市场巴西设为了商业化的标杆市场，定下 2023 年底以前完成单月投入与收入打平的目标。巴西是快手海外目前运营最成熟的市场，也是用户最多的市场。

快手选择在东南亚和中东进行小规模增长也是出于商业化的考虑。东南亚相对完善的物流、支付等基础设施有利于快手未来在此开展电商业务;选择中东则是因为快手直播业务在这里有不错的表现。程一笑在今年快手二季度财报电话会议中称，“未来快手海外将持续探索高 ROI (投入产出比)的海外增长模式。”

知情人士透露，目前快手海外在 2022 年上半年收入约 1.5 亿元人民币(2155 万美元)。《晚点 LatePost》此前报道，TikTok 在 2021 年全年收入已达 40 亿美元。

经济大环境的变化促使快手在国际化业务上做出了这样的调整。一位接近快手的人士分析，如今市场已经不愿意为只有用户增长、但没有相应收入和利润的业务买单了。

根据快手财报，快手的日活跃用户数与用户使用时长在 2022 年第二季度分别增长了 19% 与 18%，日活的绝对值也创下历史新高。不过更多的用户增长没有带来同等的收入增长，快手商业化收入在第二季度同比仅增长约 13%。就在财报发出后的第二天，快手股价在开盘后出现明显下跌。

不过当前各个短视频平台在海外商业化上都遭遇了不小的压力，字节跳动董事长、 CEO 梁汝波就在今年 9 月全员会上特意表达了对 TikTok 收入增长明显低于预期的担忧。

相比之下，Google 、Facebook 这些成熟的海外企业拥有多个覆盖全球用户的多元应用、对于用户的行为偏好有长期的积累，这些都是 TikTok 和快手不具备的优势。

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