今年618，巨量引擎提供大促实战方法论，配合GTATM模型、商品5A运营策略、分场景资源包等趁手工具，助力品牌在“抖音种，全域收”（简称抖种全收），实现大促全域爆发。

消费市场复苏向好的势头中，618作为今年的首个全网大促，是品牌主们“抢增量”的关键时机。经历过不确定时代的品牌们，也更加关注种草预算回报、长期转化效果等全局指标。

那么，今年618，品牌如何让每笔预算花得更值？怎样通过科学的种收策略，提升增长确定性？

今年巨量引擎618好物节，巨量引擎首次提出“抖种全收、大促爆发”的全年大促经营主张。在抖音生态内，商家围绕A3种草，可以实现确定地种、高效地收。

在实现闭环种收一体的同时，会带来相关平台的溢出价值，巨量引擎提供全域度量能力，助力商家清晰看到全域增长效果。

聚焦A3实现抖音种收一体，助力全域提效

在抖音生态内，A3是前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4）的枢纽，对确定性转化起着核心作用。

巨量云图数据显示：相比O-A2人群，A3人群有着更高的转化率，最高可达31倍；35%的品牌购买用户是过去60天积累的A3人群。

科颜氏（服务商：星罗）就通过运营存量A3人群，控本增效。结合A3人群特征及内容偏好，科颜氏优化巨量千川人群定向策略，优化直播间画面和口播，并结合同品类赛道的千川优质视频共性，优化素材。实现品牌直播点击率提升60%+，GMV环比提升50%+。

在抖音做好种草和转化，还能带来明显的价值外溢，拉升全域全渠道的增长效果。

巨量引擎数据显示，在抖音种草产生的GMV，60%~70%发生在抖音站内，25%~31%发生在外溢平台。

今年情人节期间，娇兰（服务商：博观瑞思）紧密围绕A3种草，在抖音持续积累消费者资产，实现抖音平台内销量倍增，并带动货架电商平台、品牌官网、线下门店全域爆发。

在蓄水种草阶段，娇兰合作抖音达人高叶，妆教视频自然植入产品亮点，获赞量107万+。配合内容加热及评论区搜索词优化，精准积累更多A3。转化阶段，娇兰对A3人群进行圈选投放，借助巨量千川精准引流，实现彩妆自播间GMV提升260%+。

经数据回传，娇兰验证了抖音种草的站外溢出价值。从线下流转效果看，A3人群在月初转化率最高，之后在情人节当天达到二次高峰。从电商平台流转效果看，A3人群在月初、2月11号、情人节当天迎来三个转化峰值。

为帮助品牌科学备战618，巨量引擎特别推出618大促营销方法论，帮助商家更好地耦合平台资源，用好平台工具，做好大促策略，为618大促爆发蓄能。

GTATM指导预算分配，商品5A新能力助推大促爆发

在大促实战中，很多品牌主已经熟练应用GTA模型，围绕大促GMV目标倒推所需要的5A人群数量，指导人群策略、触点策略、内容策略，并通过复盘历史投放，明确5A人群对于GMV的贡献，从而明确投放预算和营销动作。

去年618期间，Spes诗裴丝（服务商：群邑中国）基于品牌大促GMV目标，运用GTA模型分析5A人群对GMV的贡献占比，并区别新老客调参更精准预估本次大促所需的A1-A4人群规模。

再结合历史触点表现，推导资产蓄水/拓新所需要的投放费用；并配合触点组合的优化调整，将费用下调至预算范围内。通过逐层下落的推导，让后续每个阶段、每个触点的营销目标都变得清晰。

今年618，巨量引擎对大促营销方法进行了两大升级：

一方面升级GTA模型，在从生意目标出发，拆解蓄水和活动期间所需5A量级基础上，进一步实现To Media（GTATM）的拆解，在大促全阶段为品牌商家提供到触点级的预算分配和大促相关经营动作的指导，帮助商家更加胸有成竹地进行全盘规划，覆盖种收的全链路以及营销和经营的全场景。巨量云图能帮助品牌商家做好策略制定和效果度量，策略落地协同IP、品广、种草通、巨量千川等做好种收一体。

另一方面在品牌5A的基础上，将5A从品牌粒度细化到商品粒度（SPU 5A），让品牌在关注5A的同时，还能基于SPU 5A的诊断分析，对人群、商品、内容、触点策略进行整合串联，实现多方协同，最终更好地打爆商品，实现更具确定性的大促爆发。

618平台资源抢先看席位有限，先到先得

为了进一步助力大促生意爆发，巨量引擎上线618大促资源包，提供覆盖大促全场景的优惠福利与产品玩法。

在触达/种草场景下，品牌参与「奇妙派对季」电商IP，可以获得挂车短视频千万级曝光资源、免坑位费达人直播等福利，一笔预算达到品效双收。

使用升级版看播任务——“超级任务”，用现金激励用户看播互动、浏览品牌页，最大限度聚集兴趣人群。

参与巨量星图推出的“沉浸式逛星选百货”，可通过小飞盒等创新产品、百亿流量等重磅资源，做大种草阵地规模，实现人货精准匹配。

大促爆发阶段，商家可运用巨量千川商品卡，精准引流搜索流量至抖音商城，同时配合商品支付roi、长周期转化，实现保存量，拓增量的生意爆发。

品牌还可以通过巨量云图行业向优质人群包智能推荐，实现覆盖种收全周期的精准提效，配合巨量云图GTATM与巨量千川品效双返权益联动，获取更丰厚的福利。

巨量云图还开放多项新功能，提供服务商共建支持，助推大促爆发。

结 语

全域增量机遇已来，今年618，巨量引擎提供大促实战方法论，配合GTATM模型、商品5A运营策略、分场景资源包等趁手工具，帮助品牌用更划算的成本、更准确的经营动作，实现抖音平台内种收一体、平台外增长提效，拥抱大促全域爆发。

复制链接（https://bytedance.feishu.cn/docx/Jy7adzJMMowlUrx0bG6cw1cbnfb），即可查收618大促资源包（黄明志）

 

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