在大促频发的当下，为了帮助商家抢占生意增量，巨量千川提出大促“短链种收”经营模式，同时发布应用策略指南，助力商家实现大促爆发。

在不确定时代，“入川”成为商家的确定性增长途径之一。《2023巨量引擎节点营销策略洞察报告》显示，去年618线上零售市场增长下滑的环境下，巨量千川入驻商家保持增长韧性：2022年抖音618好物节动销规模同比增幅233%。

今年618，巨量千川提出“短链种收”模式，并围绕这一模式上线618应用策略指南，覆盖大促全阶段、种收全场景，给出针对性的营销产品组合建议。

后续，巨量千川还将推出各阶段的针对性实战攻略，助力商家生意爆发。

短链种收、全局提效，助商家赢得618生意确定性

巨量千川已布局一站式种收产品，种草通、商品/直播加热等产品助力确定地“种”；全域推广、长周期转化、商品卡推广、新客转化助力高效地“收”；商品卡串联搜索和抖音商城，打通“人找货”链路实现转化提效，帮助商家以A3为核心高效种收，经营好货架场景。

借力巨量千川产品能力，各行业商家能够大幅缩短种收周期。例如食饮品牌八马茶业，在去年ROI和销量欠佳的情况下，通过重点发力直播间人货场、爆款种草素材优化，配合巨量千川产品使用，实现了7天GMV3800万+、短期多次直播GMV200万+的短链种收效果。

在营销节奏方面，巨量千川618应用策略指南也给到了实用建议。

5月蓄水期，商家应重点布局人群拉新和蓄水，扩充流量池。

5月下旬至月末的预热期，开启预售、吸引加购，为Bigday爆发蓄势的同时持续拉新。

6月直至618当天，做好交易转化的快步冲刺，在Bigday将用户引流至直播间和商城。

618之后的一周可以安排返场活动，发挥前期余热、争取GMV小高峰。

具体来说，商家可以运用巨量千川产品组合，有侧重地布局拉新蓄水、深度种草、成交爆发等关键场景。

拉新蓄水：让核心客群涌进流量池，扩大潜在交易机会

顾客是交易的起点，拉新则是持续增长的动力。

在拉新蓄水场景下，商家应重点关注O-A1/A2，通过投放抖音开机位及信息流传递品牌信息，直接提高抖店曝光效率；通过IP合作扩大品牌流量开口，提高品牌影响力；通过TopMall将货架场景与内容场景串联，为商品引流。

38好物节期间，自然堂借助抖音开机位，引流直达小店详情页，推广店铺王牌单品“自然堂小紫瓶”，大幅提升到站与加购，CTR较同期同产品大盘提升188%，到站UV成本较同期同产品大盘降低29%。

在抖音开机位的助力下，自然堂在蓄水期间实现短路径强引流，玩转节点营销。

深度种草：围绕A3活用营销产品，最大程度蓄力GMV爆发

巨量云图数据显示，同行业A3人群相较之前的O（机会）/A1（了解）/A2（吸引）人群，转化率最高提升23倍。品牌在过去60天积累的A3人群，有25%会在未来15天产生购买。

在深度种草场景下，商家应当重点关注A3人群，通过巨量星图达人合作持续种草，使用种草通合约/竞价产品，低门槛、更灵活地进行种草投放；配合巨量千川推出的商品加热、直播加热两大产品，加速“货找人”、打通“场找人”，精准锁定更多A3。

去年中国春节营销期间，国际品牌乐事打造抖音话题#有家就有乐事 ，联动@破产姐弟 等众多巨量星图达人种草，超过10支以上视频收获百万级点赞，话题播放量达到75.4亿。

活动期间，乐事A3增长近100%，品牌购买意向增加61%，品牌搜索量提升550%。凭借巨量星图达人种草玩法，乐事在种草期高效积累A3，带动后续交易爆发。

抖音服饰商家小野和子，则通过种草通（合约）规模化获取A3，运用种草通（竞价）以最优CPA3成本灵活获取A3，最终实现新增A3率提升900%+，且显著撬动自然流量，提升了综合ROI。

成交爆发：产品协同布局“人货场”，让爆单事半功倍

在充分蓄水后，商家可以运用巨量千川的人货场产品策略，快步冲刺实现高转化。

在“人”的层面，推动新客转化可以有效拓宽生意规模。去年抖音618好物节期间，累计下单新客环比提升20%，今年，新客更成为商家不可忽视的增量来源。

巨量千川618新能力“新客转化”，能够帮助商家锁定店铺新客，定向发放优惠券激励消费，从而拉升新客转化效率。

某3C品牌运用“新客转化”促进购买流转率提升，实现新客CPA降低18%，新客GMV提升253%，新客占比突破40%。

在“货”的层面，围绕ROI、GMV等生意目标进行货品组合，才能提升增长确定性。

“大促成交保”能助力商家达成ROI和成交额目标，“结算ROI”进一步优化站内ROI效果，保障节点爆发力；“长周期转化”能够找到7天内有可能转化的潜客，带来更高的人群经营价值。通过多产品组合使用，商家可在短期爆发同时收获长效增量。

在38好物节期间，服饰品牌欧世利，通过大促成交保、长周期转化的组合使用，面向精致妈妈、资深中产等高价值人群做持续转化，活动期间行业占有率突破30%，品牌A3购买占比提升17%。

在“场”的层面，货架场景能够打通“人找货”的消费链路，许多商家已将其作为核心经营阵地。

今年618，商家运用“搜索品专”，可承接用户“看后搜”的主动行为，实现商品精准曝光；巨量千川“商品卡推广”能够提升16倍日均总PV，串联搜索带来的精准流量，引流至抖音商城，降本增效提高商品曝光；“猜你喜欢GD”可以有效提升流量获取力。内容场景中，直播支付ROI、商品支付ROI协同，能有效保证ROI稳定，为商家稳固基本盘。

例如，食饮品牌锋味派，通过巨量千川“商品卡推广”，高效提升了广告ROI，其中广告PV贡献3成增量GMV。商品卡推广也为兰芳园带来了自然GMV增长7倍、日均总GMV增长16倍的效果，助力品牌实现单品GMV增量破峰。

在大促实战中，商家通过“人货场”营销产品组合，能有的放矢地备战618大促，实现快速爆单。

全擎助力、种收加速，巨量千川618更多玩法即将解锁

后续，巨量千川将推出八大激励会场，提供更高激励、更优权益。单品牌最高可享10万元红包激励。

5月31日起，巨量千川还将和抖音电商联合推出激励活动“掘金挑战”，单品牌最高可获奖励25万元。

5月15日至6月25日，巨量云图推出大促作战室，从前期GTATM指导预算规划，到投后5A及生意复盘总结，助力商家一站式掌握大促高阶玩法。

此外，巨量千川官方大促应用策略将于5月初正式发布，持续放送大促应用笔记、优秀品牌案例，为广大商家提供短链种收实战指导，敬请期待！（吴亚轩）

 

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