2023年，零售消费呈现缓慢复苏趋势，而抖音也越发成为消费行业的重要增长引擎。对服饰行业而言，抖音独特的内容生态在传递时尚理念、激发种草方面发挥着显著效果：用户在抖音更容易被时尚潮流所吸引，抖音也因此成为服饰品牌破圈增长的关键催化剂。

为助力服饰商家更准确洞察市场动向，今日，巨量引擎大众消费服饰行业发布「2024服饰行业营销策略」，以“新内容、新场域、新生意”为核心，分享了对流量机遇与趋势方向的观察，期望为广大服饰商家提供参考，引领品牌锁定新一年的生意增长。

2023年服饰品牌在抖音增势显著

抖音平台成为服装商家蓬勃发展的热门场所。过去一年，抖音商家数同比增长80%，众多品牌实现了显著增长；抖音服饰贡献了全网69%的增量份额，其中男女装、内衣的增量均超70%。

从人群趋势来看，2023年抖音服饰消费人数增长40%，其中高消费人群占比过半，高价格商品同比增速达66%。

从人群分布来看，年轻女性是抖音消费主力，女性消费者占比67%，40岁以下人群占比73%，服饰购买人群以年轻高线城市为主。

今年的几次大促更是验证了抖音的巨大号召力：2023年大促场景GMV占比31%，618和D11都有显著的增长。

一批品牌商家表现卓越，比如骆驼再创中国户外新风向，MissWiss则凭借鲨鱼裤单品在双11取得过亿销量。

一系列尖货爆品涌现，平台共打造爆品4200余个，出现亿元爆品3个，亿级商家40余家。此外，一些别具特色的“红人店”也展现出喜人的增速。

特别值得一提的是，2023年，抖音直播间也掀起了全新的购物潮流。比如，从#国货之光 到#国货品牌开始抱团带货了，国货热点话题不断，引领一波国货国风创意内容型直播间的崛起，为本土用户带来全新的购物体验。

与此同时，看直播也成了一种对美的欣赏，比如海澜之家在冬装上新之际，邀请多名KOL、明星参与长白山户外综艺直播6小时，传递独特的品牌风格气质，直播间场观峰值10万。

此外，越来越多服装大牌通过抖音直播间推出微综艺、年度大秀、走秀等活动，为用户提供更丰富多彩的购物体验。

新内容、新场域、新生意，服饰品牌如何进阶

在服饰行业，市场竞争的激烈，用户需求的多样性和变化，如何在这新内容、新场域、新生意三个方面取得突破，成为商家面临的复杂难题。为此，巨量引擎大众消费也为商家提供了新的灵感和方向。

新内容：热点与星图IP结合，助力品牌爆发

今年，抖音的热点话题愈加成熟，从创意便装到生活方式再到服饰穿搭，各类创意为品牌带来了新的流量。在预测热点的同时，抖音也会联合巨量星图上线并运营话题，携手商家共同将话题自然地推向热榜，获得更高的播放量和讨论度。

商家可以将热点与巨量星图IP结合，全方位提升种草的确定性；还可以配合使用平台推出的一系列创新品广，如幸运泡泡、裸眼3D、上滑ICON等，提升吸睛力。

2024年，有哪些热点话题可以提前关注起来？根据平台数据洞察，巨量引擎2024年将重点围绕热点流行色、生活方式、潮流穿搭等领域展开布局，并在奥运重磅IP上展开热点孵化，引领全民运动潮。

此外，平台还将围绕IP为品牌定制内容，例如此前为李宁定制的微综艺、与Nike合作的首个剪映互动广告、为lululemon定制的亚运会IP，都在提升人群粘性和曝光传播方面表现出色。

新场域：关注货架场新机会，带动生意转化

今年，货架场在服饰行业增长迅速，为品牌带来了大量的曝光和转化。但商家在货架场的应用中普遍面临一系列挑战，包括搜索流量不足、品牌曝光不足、竞争激烈、用户复购率不高等问题。

为了解决这些问题，巨量引擎特别针对“搜索”、“猜你喜欢”、“工具区”提供了货架场的优化方案，帮助商家提升搜索的占有率，激发更多兴趣流量，同时刺激回购，增加品牌粘性。

与此同时，抖音也积极拓展线下业务，布局云零售、小时达和抖音团购，为本地商家提供更多红利。

例如，红豆内衣通过千店团购活动在七夕期间取得了成功，通过本地推和超级任务工具，精准获取本地流量，实现了不错的团购成交效果，团购券核销率高达70%。

这些优化方向有助于提升品牌在各场域的可见性，引导用户更积极地进行消费，为商家全域生意保驾护航，让每一步生意能看得见。

新生意：抓住新品和趋势赛道，发掘潜在市场

在抖音，新品是开启新生意的代表。数据表明，46%的商家将新品推广放在首位，而在服饰行业，新品贡献了45%的生意。

在抖音，新品首发营销的成功率超过72%，仅需10分钟就有可能孕育一个百万级爆品，而且除了在抖音的转化外，对全网的生意外溢贡献高达41%。

从实践经验中，巨量引擎发现借助平台IP进行蓄水造势的品牌更容易引爆市场，同时，在大促节点有稳定运营人群的品牌在新品引爆上更具确定性。

除了新品推广，服装商家可以抓住平台趋势类目，比如春夏防晒类目、秋冬鲨鱼裤类目等；还需要关注品类卖点的变化。

数据洞察显示，“户外”成为女装类目中的高潜场景，“保暖”则成为男装类目中的首要需求。整体消费趋势表明消费者更注重穿搭美感和舒适度，功能需求更加多元。因此，商家需要根据这些趋势和变化，灵活调整产品设计和营销策略，以满足不断演变的消费者需求。

除了趋势类目和风格，巨量引擎还提供了定位精准人群的支持，通过人群聚类，为商家提供更具针对性的推广方案，如运动户外的十大圈层人群，涵盖轻户外、跑步、健身、瑜伽等，可用于商家的新品和目标人群渗透。

这一年，哪些服饰品牌在抖音声势强劲

今年，有大量服饰品牌商家在抖音解锁了全新的市场机遇。

年终之际，巨量引擎从经营策略、生意增长、赛道创新等不同维度，评选出一系列极具代表性的“年度品牌”，颁发出潮流风格奖、品牌风尚奖、赛道冲锋奖、科学决策奖、整合营销奖、大促领军奖、增长先锋奖、营销先锋奖、品牌先锋奖等奖项。

这些奖项的获奖品牌都有着独特的亮点，例如在增长先锋奖的获奖者中，衬衫老罗成功从幕后崭露头角，成为男装领域的黑马；YAYA鸭鸭则以老国货为基础，通过自身的自播矩阵，逆势撬动全域增长，重卷羽绒新风尚。

在营销先锋奖的获奖者中，拇指白小T通过创新，将T恤类目标杆推向新高度；高梵则以创新营销引领"黑金"新风尚，为中国鹅绒产业注入新力量。

在品牌先锋奖的获奖者中，海澜之家成功从“老牌戏骨”蜕变为“新生代”代表，影响力跨足全年龄段，成为营销和生意双赛道的领军者；而李宁则通过独特的高定微综拓展营销新品类，打造营销新风尚。

借助“年度品牌”的发布，平台希望鼓励商家从不同角度发现适合自己的经营路径，激发潜在增长动力，为整个行业注入更多活力和生机。

未来，巨量引擎将持续助力行业创新，引导更多商家挖掘商业机会，期待为服饰商家创造更多实际、可执行的发展路径，携手共创未来服饰行业的新篇章。

责任编辑：陈曼

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