证券时报记者 毛可馨

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最近的锂电行业大大小小的峰会论坛明显多了起来。台下见缝插针忙着到处递名片的通常有两类人，一类是寻找下游客户的供应商，还有一类是地方政府的招商人士。

证券时报记者在席间遇到过一位济宁地区的政府招商人士。他的日程满满当当，上个月刚去过宜宾的世界动力电池大会，这个月又赶来成都参加中国锂电池产业峰会，“我算了算8月份的行程，有20多天都不在办公室，不是去对接这个项目，就是在那个项目的路上。”

还有一些地方政府直接把宣传片搬到台上，在议程开始前滚动播放。上述两场会议分别邀请到宜宾市和雅安市天全县的领导站台，致辞中描绘出当地新能源锂电产业的发展规划。宜宾方面甚至在会上一口气签下48个动力电池和新能源汽车配套项目，签约总金额达962亿元，让行业盛会颇有一丝招商大会的氛围。

光有宣传片和领导讲话可能还显得不够热情。一些行业会议附带上“彩蛋环节”，上述中国锂电池产业峰会结束后，100多位企业代表坐满两辆大巴，单程耗时3小时赶赴雅安市天全县，参观当地的锂电负极产业园。不久前举办的电池“达沃斯”论坛也是类似，专门安排半天时间前往东莞水乡功能区考察。

其他参会的地方政府代表也默默感叹：“人家这招商思路很好呀，花小钱办大事，精准覆盖目标受众。”

各地招商一般是市一级负责牵线搭桥，再交由县区负责实际落地。一位市级招商人士向证券时报记者分享了自己的KPI：在新能源领域，一年要招10个亿元级别以上项目，其中1个要达到20亿，1个要达到50亿，“基本上完不成，完不成也没办法，能不能落下来还要看县区配合，我们能做的就是多介绍对象。”

这位招商人士把自己的工作生动地比喻为“媒婆”，项目方就像美女，地方就像家里的丑儿子，“姑娘太优秀了可能看不上你，如果愿意嫁给你，那你出得起彩礼不？”

锂电产业是大多地方政府眼中的“好姑娘”。上述市级招商人士称，一些新兴产业风险高，所以县区不愿意承接，但锂电行业已经淘汰了一波玩家，留下的都是实力比较强的，“我们当地之前看氢能比较多，现在主要看锂电。氢能往往需要本地市场支撑产业发展，但现在市场容量有限，不用我们去选择，本身就没办法容纳太多同质化的企业。但锂电市场已经相对成熟，规模越大越有聚集效应，谁会去限制它的发展呢？”

锂电产业每天在发生着日新月异的技术变革，政府招商也希望能跟上时代，甚至走在时代前沿。“新技术太多，我们非科班出身的，在行业会议上听个规模数字还行，但一讲到具体的产品分型就看不懂了。”一位政府招商人士称。

这些政府招商人士还要跑很多论坛、听很多会、调研很多企业，像一个真正的投资人一样。在留下联系方式后，他们通常都会招呼一声：“后面有什么新技术方向，或者好的企业，欢迎多多交流呀。”

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