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10月25日晚间，上海家化（600315.SH）披露2022年第三季度报告。报告显示，公司第三季度实现营收16.39亿元，同比增长1.17%；实现净利润1.56亿元，同比上升15.55%；扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%。剔除汇率因素影响，第三季度整体营收增长3.5%，其中国内业务增长4%，海外业务增长2%。

分品类来看，报告期内，公司个护家清品类业绩表现突出，其中六神第三季度增长超30%，表现最为亮眼；家安三季度电商B2C餐具净品类份额实现100%提升，带动品牌消化了主渠道特渠调整的压力，开始实现高个位数增长。

聚焦美妆护肤品类来看，佰草集在京东平台快速拓展，实现同比57%增长，在抖音平台实现超过1000%增长，带动品牌在电商渠道实现正增长，其中新太极系列招新率达75%以上，复购率整体提升、双石斛系列自9月上市以来，天猫搜索快速攀升，新客率高达70%；玉泽复购率进一步提升，近期保湿霜在天猫月销突破3万件；高夫在抖音男士护肤板块的市场份额攀升至第三位；美加净则持续布局快手，拼多多等平台，通过新品酵米保湿抗初老，酵米光感焕亮等核心系列产品带动品牌实现增长。

此外，公司母婴品牌启初重点推出新品启初青蒿舒缓系列，实现了天猫访客及客单量大幅提升，新品复购率为老品3倍，目前品牌成为拼多多宝宝护肤品类TOP2品牌。与此同时，公司还官宣将切入香氛品类赛道，并正式投资了中国香氛香薰品牌“节气盒子”。

就渠道而言，报告期内，公司线下渠道整体销售收入同比增长超7%，实现了高于线下市场整体的增长。家化在拥有强势、优质的线下渠道的基础上，持续通过新零售赋能，新零售业务线下占比超16%，并进一步优化效率，实现了商超、百货、CS等渠道之间的协同与升级。在商超渠道，到家平台、社区团购快速发展，净贡献率持续提升。同时，零售终端及导购管理同步升级，使得终端网络效率大大提升；在百货渠道，公司聚焦商业集团内部招新，优化渠道获客成本，推进私域运营管理项目，助力招新复购率；在传统CS渠道则聚焦资源，打造品牌爆品，帮助经销商提升零售端业务，同步优化库存管理，推进数字化销售管理工具，提升销售管理效率。

线上渠道方面，家化继续坚持多平台布局、达人矩阵建设、精细化运营、产品差异化等既定策略，与各大电商平台的合作不断深入，第三季度国内电商渠道收入如剔除超头因素同比增长近9%，回升趋势明显。

关键词： 上海家化