"单店月均体验课新客量是行业平均水平的1.5倍。"
本文为IPO早知道原创
(资料图)
作者|Stone Jin
据IPO早知道消息,乐刻旗下私教馆品牌FEELINGME日前宣布全国门店数超过100家,现已入驻北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州等8座城市。
这意味着,FEELINGME成为继月付制小型综合健身房乐刻健身之后,乐刻第二个实现规模化的子品牌。
FEELINGME主打一对一包月私教模式,向用户提供30天不限次、高性价比的私教服务。在扩张上,FEELINGME依然沿用现有的门店合伙人模式,让内部教练有机会成为店长或合伙人,并向外部投资者开放,目前FEELINGME的合伙人门店比例超过半数。按今年以来新增门店数来计算,过去10个月,FEELINGME平均每周开出2家新门店。
值得注意的是,今年年初,乐刻传出将会在2022年集中发力推进多场景、多品牌、多品类战略,希望利用它敏锐感知市场趋势的能力,瞄准不同的细分市场,满足不同类型的用户需要,就像7年前所做的那样——乐刻2015年在杭州开出第一家月付制小型综合健身房乐刻健身,改变了传统意义上健身房的运营逻辑和服务体验,目前乐刻健身在全国23个城市有超过1000家门店。在今年全国疫情反复的情况下,乐刻健身和FEELINGME都展现了更强的抗风险能力。
不可否认的另一点是,对比餐饮、娱乐,健身行业能跑出具备连锁规模的品牌仍然是少数。从单店管理、直营店管理,到连锁门店管理,意味着要有极强的地产开发能力、标准化的服务运营管理体系和供应链能力,也就是乐刻所谓的“产业中台”部分,这也是小体量或单体健身房和私教工作室最缺乏的能力之一。
FEELINGME全国负责人叶青青表示,“包月私教”模式能够有效提升用户的上课频次,高频次的锻炼和较长的陪伴时间,可以帮助用户达成健身目标并建立信赖感,同时财务结算效率也得到了提升。
而线上线下流量获取能力和数据化运营体系,也是FEELINGME能够良性发展关键的原因,乐刻健身成熟的经验和能力可以被复用。据其介绍,乐刻的两级中台会为每一家门店制定专属的流量策略,并提供渠道分析工具以及包括乐刻的独立App“乐刻店管家”在内的经营工具。目前,FEELINGME单店月均体验课新客量是行业平均水平的1.5倍。
“100家是一个起点,”乐刻城市事业部兼合伙人发展事业部总经理汤鑫表示,“我们正在加快门店拓展步伐,在一二线城市继续拓展市场,未来有望进入更多的地级城市开设更多门店。”
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