文:互联网江湖 作者:志刚
世界杯激战正酣,几个朋友想一起看球赛,为了不打扰家里老人孩子休息,我们打算去朋友家刚装修完的房子,由于还没入住新房,朋友电视还没来得及买,我直接建议买个投影仪。
(资料图)
在淘宝京东等平台浏览一圈之后,朋友发现峰米的销量还不错,在我这个老用户的推荐下,朋友下单了一台峰米S5,两三千的价格买到一台激光投影仪,确实很划算,效果也确实还不错,看球时朋友都特别激动。
中场休息,大家闲聊,朋友说投影仪的观赛体验,确实是电视不能给的,亮度表现也不差,另外两个朋友也嚷嚷着回家也要去买一台。
朋友对投影仪这么感兴趣,倒是很有意思的一件事,之前他买65寸彩电时,还说投影仪不靠谱,没想到这么快就自己打了脸。
一起观赛朋友中有一个是数码迷,他一边看球赛,一边忍不住好奇开始研究峰米这个品牌。他查了查第三方机构IDC的数据,发现峰米出货量处在第二位,出货量同比增长70.1%。
这个没怎么听过的品牌增长怎么这么快?朋友有些疑惑。于是,我便开始好为人师的给朋友分析起峰米这个品牌。
其实峰米增长这么快,主要是S5这个爆款表现太强势了。
在2000到3000这个价位中,能打得激光投影仪其实不多,主要是因为激光投影成本高。LED虽然便宜,但LED亮度太差了,投影效果好不好,亮度是很重要的一方面。
另外以前激光投影的产品售价一直比较高,大多数消费者预算其实没有那么多,但峰米S5背靠光峰科技,而光峰科技在激光显示技术上有一手,峰米的性价比就凸显出来了。
朋友说,他对激光投影仪了解并不多,仅仅知道一个叫做极米的牌子,做得似乎不错。其实极米和峰米作为“投影双雄”,对家用投影仪的理解都很深,产品也都很能打。
产品能打的一个前提,一定是有自己的核心技术。
最近火得一塌糊涂的比亚迪为啥能跟特斯拉掰一掰手腕?“比亚迪汉”和“比亚迪宋”销量为啥那么好?还不是因为三电技术和混动技术够强?
像手机、平板、投影仪这些数码电子产品,能不能成为爆款,其是就是看背后的技术强不强,因为产品有竞争力的前提是技术上有竞争力。
峰米靠S5爆款坐上行业第二的位置,根本的原因还是在于他有自己的核心的激光显示技术,才能在画面、亮度、对比度、饱和度等显示效果上吊打同价位LED投影仪产品。
想要有销量,光有技术也不行,还得会营销。
在爆款S5的带动下,峰米在营销上也逐渐上道了,在投影圈也有了品牌积累,以激光显示为卖点,只要能打透消费者心智,也能够跟极米抢一抢风头。
毕竟来到行业第二的峰米,肯定不甘心只做第二,冲击第一的野心是有的,从S5新品上就能看的出来。S5是峰米品牌推出的一款重要的产品,因为它很大程度上带动了峰米品牌在C端市场的增长。
这就是爆款产品对品牌的带动。而峰米S5成为爆款的原因,其实就在于激光投影产品成本做到了2500-3000元的价位上,不仅成为峰米的招牌产品,还成为整个激光投影领域的招牌产品。
峰米S5对标的是2999元的极米NEW Z6X,而在3000元左右的价位上,亮度和显示效果出色的激光投影仪无疑是一副“王炸”。
其实,家庭投影仪市场,最大的份额还是在3000元这个价位段,因为这个价位段的产品,各项性能指标都不差,显示效果也比较好,价格又跟一台中低端电视差不多,更容易被市场接受。
峰米S5 瞄准的其实就是这个市场,在这个主流价位以激光投影为卖点,在家庭投影市场打出一片天地,与极米拼一拼还是很有希望的。
尤其是随着S5销量增加,市场对激光投影的认知提升之后,随着市场规模扩大,元器件成本的降低,LED家庭投影产品的份额可能会进一步被挤压。
有希望超越第一,不代表登顶行业就很容易。
峰米S5相比同价位产品确实是有不小的优势,但“单打独斗”肯定不如“团体作战”。
峰米最大的挑战是能不能继续推出像峰米S5这样的爆款产品。比如,在4500到5500元的价位段,能不能出一款显示效果更强悍的“钢炮”产品?
打造爆款难,但持续地打造爆款更难。
高端市场上,峰米已经有了V10这样的4K产品,有没有可能在同样的技术基础上,把分辨率降低到1080P,价格降到5000元左右,打造显示效果更好的“中高端”爆款?同时,还要守住峰米S5的性价比优势。
另外一个挑战在于营销上。虽然产品确实不错,但面对极米,如何去提升自身的品牌影响力依旧是一个挑战。
峰米在品牌上的挑战,在于接下来如何把品牌“玩出圈”。
这两年峰米在消费端发力其实并不少,双十一期间销量也增长了一倍多,这些订单大都是年轻人贡献的。
年轻人其实并不反感品牌广告,他们反感的是无趣无味的洗脑广告,一些有情怀、有创意的营销反而更能出圈,获得年轻人的好感,建立起品牌好感,是成功营销的第一步。因此,品牌上如何出圈,是一个重要的问题。
说起了营销,就想到了世界杯,世界杯上有不少的中国品牌做营销。对于投影赛品牌来说,世界杯也是实打实的好消息。
卡尔塔世界杯的开幕后,大屏需求持续暴涨。有媒体报道,开赛前三天,外卖平台上投影仪的外卖单量涨超1.6倍……
毕竟大屏幕、高画质、沉浸感、不伤眼,布置更灵活,是其他看球设备很难同时实现的。正在用投影仪看球的朋友们是不是体会到了真香定律?
一块儿看球的朋友也是被我安排得稳稳当当的,不由感叹道,不愧是专业搞媒体的,分析了这么多,可算是把投影仪整明白了。
作为球迷,我们当然也希望品牌高歌猛进,毕竟还指望着厂家能够推出更高品质,价钱更合适的投影仪,让我们能舒舒服服地看比赛。
我觉得,这只是一个时间的问题,不管是峰米还是极米,只要市场需求在,那么把剩下的一切都交给时间吧,只要是消费者想要的,最终市场都会给出答案。
不说了,接着看球赛去了,接下来的重头戏是伊朗队踢美国队,相信关注这场比赛的朋友们一定不少,微博热搜提前预定上,虽然作为一个梅西粉丝,我只关心阿根廷队能不能进决赛,但这场“美伊大战”的结果,还是挺让人期待的。
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