"中国第一大水果零售商。"

本文为IPO早知道原创

(资料图片)

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，深圳百果园实业(集团)股份有限公司（以下简称“百果园”）日前已通过港交所聆讯，并于12月20日在港交所官网披露通过聆讯后的资料集，摩根士丹利担任独家保荐人。

2002年，首家「百果园」门店在深圳开业；截至最后实际可行日期，百果园在全国22个省市的超140座城市拥有5643家线下门店，主要集中在居民区、商业街等人流畅旺的地区。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年水果零售额计算，百果园是中国第一大水果零售商；按水果零售额计算，百果园亦在中国所有水果专营零售经营商中位列第一，并拥有中国水果行业最大的分销网络。

此外，百果园通过手机APP、微信小程序，天猫、京东、抖音等电商和社交商务平台的网店以及美团、口碑、饿了么等第三方外卖平台的网店为消费者提供线上购物选择。2021年，百果园的总订单数超过2.9亿单，其中各线上渠道的订单占比约为23%。

最后实际可行日期，百果园在所有分销渠道的会员总人数超过7200万名、付费会员数超过91万名，2021年平均月活会员数超过700万名。

根据弗若斯特沙利文的资料，2021年百果园会员的整体复购率为49%，在水果专营零售经营商中位列第一。

在产品端，基于水果的酸甜度、新鲜度、爽脆度、细嫩度、口感和安全性等关键指标，百果园设立了中国首套基于口感的水果产品果品品质分级体系，将果品划分为招牌、A、B和C级四个等级，对应不同价位，以迎合不同消费者。

截至最后实际可行日期，百果园已向市场推出在中国独家分销的31个招牌级和A级的自有产品品牌。2021年，百果园品牌水果门店零售销售额为10亿元，占2021年百果园门店水果总销售额的8%以上，其中红芭蕾草莓、亚克西梅等六个品牌产品2021年的门店零售销售额超过5000万元。

当然，这样的产品品牌孵化体系亦得益于百果园的上游供应链能力——一方面，百果园采购平台对接上游种植企业和优质供货商，并通过垂直整合供应链和减少分销层级来提高效率；另一方面，百果园通过农业技术赋能帮助上游合作伙伴建立专业化、系统化的种植体系，从而提升产量、产出稳定性和运营效率。此外，百果园亦通过合资和参股等形式与数十个种植基地和农业科技公司建立战略合作关系以对全产业链优质资源加以影响。

财务数据方面。2019年至2021年，百果园的营收分别为89.76亿元、88.54亿元和102.89亿元；2022年上半年，百果园的营收从2021年同期的55.25亿元增加7.0%至59.15亿元。

2019年至2021年、以及2022年上半年，百果园的毛利率分别为9.8%、9.1%、11.2%以及11.5%，呈持续上升趋势。

2019年至2021年，百果园的经调整净利润分别为2.48亿元、0.46亿元和2.26亿元；2022年上半年的经调整净利润为2.05亿元，较2021年上半年的1.53亿元增加34.0%，经调整净利润率则从2021年上半年的2.8%提升至3.5%。

成立至今，百果园已获得天图投资、中金资本、深创投、越秀产业基金、前海母基金、源码资本、基石资本等知名机构的投资。

百果园在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于改善并加强运营和供应链体系；升级升级信息技术系统和基础设施;以及用作营运资金和一般公司用途。

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