过去几年,我国重疾险市场面临着激烈的红海竞争。据银保监会公开的数据显示,2021年,重疾险保费收入4574.6亿元,同比下滑6.7%,这是重疾险保费近6年以来的首次负增长。成也萧何败也萧何,已经驶向“红海”深水区的重疾险为何激流勇退?

对此,梧桐树保险研究院认为:“回归保障本源,重疾险的保单量已经趋于饱和;另外,部分重疾险产品存在保障不足、产品同质、竞争策略集中等问题。因此,对于保险公司而言,能否真正理解和满足客户的需求,同时为客户提供差异化的解决方案,也许,才是从这一片‘红海’中驶离深水区的关键因素。”

号角吹响,扬帆起航,险企纷纷潜心探索差异化路径。据悉,神盾七号重疾险是和谐健康在深刻洞察业界生态与客户深层需求的基础上,携手梧桐树保险经纪推出的重磅定制产品,以期用“单次赔付的价格撬动多次赔付的”创新保障,构筑起“和谐健康新生态”的第一个支点,成为领航“红海”的“灯塔”。

(资料图片仅供参考)

单次价格推倒多次赔付的“多米诺骨牌”

随着我国人口老龄化程度进一步加深,传统的大家庭逐步转变为 “ 4+2+1 ”结构的小家庭,代际家庭支持的功能逐渐弱化,如若家庭成员不幸罹患重疾,不仅治疗周期长,还会对家庭的经济和生活造成无法估量的重创。

神盾七号重疾险鼎力支持重疾家庭,助力民众多次穿越“重疾周期”。在基础重疾的保障方面,神盾七号保障全面,针对110种重大疾病赔付100%基本保额。如果想要进一步撬动高保额,消费者可选“疾病关爱保险金”,60周岁保单周年日(不含当日)前,首次罹患合同约定的重大疾病,神盾七号可额外赔付80%保额,也就是说首次重疾最高可以赔付180%基本保额。

此外,在多次赔付领域,神盾七号重疾险在同质化的“穹顶之下”突出重围,以单次价格推倒多次赔付的“多米诺骨牌”。神盾七号不仅自带“第二次重大疾病疾病保险金”,还可选“重度恶性肿瘤额外保险金”,二者能叠加,实现累计最高4.8倍的保额赔付。据悉,这项叠加赔付责任属神盾七号开辟市场先河的创新之举。

高龄住院津贴筑牢暮年的“防护盾”

《2021老年健康保障需求白皮书》显示,目前我国除老年人高发的恶性肿瘤外,慢性疾病也是老年高危人群的保障“空白区”。在我国目前政府老年医疗及健康管理负担较大、个人医疗费用支出负担增加的背景下,作为老年健康风险有力保障的商业健康保险发挥着日益重要的价值。

60岁是人生的分水岭,衰老的变化从量变到质变。神盾七号重疾险为高龄人群做好防守,筑牢暮年的“防护盾”,为缓解长寿时代的“健康焦虑症”专门设计“高龄住院津贴”,只要被保人60周岁前没患重疾,那么60周岁首个保单周年日(含当日)后,无论是因为疾病还是意外住院,只要符合条件就能领住院津贴。被保人住院的第6日开始,每天可以领0.1%的基本保额,保障期内累计最高可以领30%的基本保额,同一保单年度内最多可以领90天。超强续航,终身质保,在不出险的情况下,客户也能拥有一笔应对日常健康需求的保障。

顺势定制化潮流,砥砺同质化“红海”

展望未来,重疾险市场的健康成长依旧离不开产品升级、理念转变与生态建设。如何在单一的风险补偿功能之外,持续打造出更多优质的健康保障产品+健康管理服务,最终得以全方位、深层次地满足不同层级消费者对于健康保障的需求,一直是亟待业界解决的问题。

置身定制化重疾险的竞争中,产品创新和策略尤为重要,同质化的产品终将成为时代的眼泪。在突破茫茫红海、寻找差异化竞争优势的征程上,和谐健康保险以神盾七号重疾险为新“灯塔”引领航程,重新出发,朝向更远的目标,扬帆起航!

本文来源：财经报道网

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