近年来，公募基金行业掀起了风起云涌的营销变革，无接触理财悄然兴起，基金直播开始遍地开花，线上销售整体份额占比越来越高，已逐步成为基金公司营销发力的有效抓手。据欢句数据研究院发布的《2022年金融业直播年度报告》显示，140多家公募基金管理人直播场次超过4万次，较2021年的2万多场增长近58%，全年直播受众累计观看数据达30亿次，直播赛道日渐火爆。

德邦基金电商业务的强势发展是其中的典型代表，2023年的支付宝五福活动中，德邦基金取得了理财端场均观看第一的战果，10场直播累计观看量超1500万，新增粉丝超7万。(数据来源：德邦基金)

场均观看30万的运营秘籍，收获用户“心智产权”

(相关资料图)

基金公司做直播，产品营销色彩浓厚，容易让投资者感到厌倦，这是很难回避的问题。对此，德邦基金互联网运营团队负责人表示，“基金营销不是一锤子买卖，我们希望帮助客户更深入地了解和找到与自己匹配的好产品。当客户对产品满意的时候，他就会成为你的忠实客户，并向更多的人推荐，这是一种客户和公司之间双向成就的良性循环。”

如何从竞争激烈的电商赛道突出重围？各家基金公司都有自己的心得。门面担当的基金主播是其中的关键之一。德邦基金全力打造的互联网运营团队—理财邦邦团，由知名主播七茜妹妹，人气主播小鹿和新人主播糯糯组成。除了定位鲜明，各有特色的主播，创意叠出的内容和丰富多样的形式同样也是吸引流量的密码。继大咖对对碰系列互动直播、投教干货系列单人直播之后，德邦基金开始尝试上市公司调研等云直播新形式，并推出《十万个基金梗》《邦女郎电台》等短视频栏目，为粉丝提供讨论区热点播报等即时互动服务。

客户至上的理念、亲和力的形象、高质量的内容、精细化的运营等种种因素的叠加，使德邦基金在线上客群的影响力持续扩大。德邦基金互联网运营团队目前全网服务粉丝数已超330万，2022年度累计直播超140场，累计直播时长120小时，场均观看30万，总观看突破5300万。(数据来源：德邦基金)

深耕投研，以专业创造更多价值

互联网业务的强势发展只是德邦基金持续成长的部分缩影。近年来德邦基金不断加大投研建设力度，夯实本源能力，培养了一批业绩优秀的基金经理。

德邦基金权益投资总监、基金经理黎莹多只在管产品业绩突出。德邦大消费混合A最近一年收益率在强股混合型基金中位居前2%；德邦价值优选混合A、德邦乐享生活混合A、德邦大健康灵活配置混合最近一年收益也都在同类基金中排名前4%上下。

基金经理李荣兴和吴志鹏联合管理的德邦量化对冲混合A最近一年收益在34只对冲策略混合型基金中位列第2，而由吴志鹏管理的另一只基金德邦稳盈增长灵活配置混合最近一年收益在1788家灵活策略混合型基金中排到了前4%，成为近期颇受关注的一只黑马基金。另一只黑马基金是由基金经理雷涛和吴昊管理的德邦半导体产业混合发起式，这只基金近期在同类半导体主题基金中频频出圈。由吴昊管理的德邦福鑫A最近两、三年的业绩表现在灵活策略混合型基金中也分别位于同类的前10%和前5%。

权益产品线外，固收基金经理张铮烁管理的德邦锐泓债券A最近两年收益在1300家纯债债券型基金中排名前12%，韩哲昊和陈雷管理的德邦锐兴债券A最近两年收益在同类1300家纯债债券型排名前5%。

截至2022年末，德邦基金权益类资产近一年收益率在163家基金公司中排名第15位，近一年超额收益率在163家基金公司中排名第13位，均位于行业前10%。德邦基金表示，未来将继续深化“投研+专业”双轮驱动的发展模式，在持续精进投研实力的同时多维提升投资陪伴，以专业为客户创造价值。

(注：基金公司超额收益排名来源于海通证券2022年12月31日发布的《基金公司权益及固定收益类资产业绩排行榜》、2023年1月3日发布的《基金公司权益及固定收益类资产超额收益排行榜》，截至2022年12月30日，以上所涉及基金的排名均出自海通证券2023年3月1日发布的《基金业绩评价报告》，数据截至2月28日，德邦价值优选混合A最近一年收益在强股混合型基金中排名71/2058，德邦大消费混合A最近一年收益在强股混合型基金中排名34/2058，德邦乐享生活混合A最近一年收益在偏股混合型基金中排名15/348，德邦大健康灵活配置混合最近一年收益在灵活策略混合型基金中排名85/1788，德邦量化对冲混合A最近一年收益在对冲策略混合型基金中排名2/34，德邦稳盈增长灵活配置混合最近一年收益在灵活策略混合型基金中排名71/1788，德邦福鑫A最近两年业绩在灵活策略混合型基金中排名131/1677，最近三年业绩在灵活策略型基金中排名75/1588，德邦锐泓债券A最近两年收益在纯债债券型基金中排名139/1300，德邦锐兴债券A最近两年收益在纯债债券型排名44/1300。)

风险提示：基金有风险，投资需谨慎。基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。我国基金运作时间较短，不能反映股市发展的所有阶段。基金的过往业绩及其净值高低并不预示其未来业绩表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成对基金业绩表现的保证。基金管理人提醒您基金投资的“买者自负”原则，在做出投资决策后，基金运营状况与基金净值变化引致的投资风险，由您自行负担。基金管理人、基金托管人、基金销售机构及相关机构不对基金投资收益做出任何承诺或保证。您在做出投资决策之前，请仔细阅读基金合同、基金招募说明书和基金产品资料概要等产品法律文件和风险揭示书，充分认识基金的风险收益特征和产品特性，认真考虑基金存在的各项风险因素，并根据自身的投资目的、投资期限、投资经验、资产状况等因素充分考虑自身的风险承受能力，在了解产品情况及销售适当性意见的基础上，理性判断并谨慎做出投资决策。

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