8月24日，瓜子行业龙头老大洽洽食品发布了2023年上半年财报。

2023 年上半年，由于春节跨期以及公司节前坚果礼盒备货较谨慎、葵花籽原料成本上涨等原因的影响，洽洽食品实现营业收入26.86亿元，同比增长0.28%；净利润2.67亿元，同比下降23.8%。

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在此期间，洽洽食品持续聚焦瓜子、坚果业务，加大研发投入，不断推出新产品。与此同时，洽洽还不断推出各种新玩法，进一步打破年龄壁垒焕新品牌活力，并在渠道端实现全面布局。经过一系列的努力，洽洽食品的二季度营业收入13.50亿元，同比增长8.34%，公司营收面持续改善。

具体到产品上，上半年葵花子实现营收18.00亿元，占总营收的67.2%；坚果类实现营收5.33亿元，占总营收的19.85%。

在全球经济面临不确定性的情况之下能获得如此成绩，原因在于洽洽食品持续专注于做好产品、品牌、渠道。

产品方面：明星大单品稳定创新，持续推出爆款产品

洽洽食品在公告中表示，报告期内，公司持续聚焦瓜子、坚果业务，加大对研发的投入，不断推出新产品以及定制产品，满足消费者的需求。报告显示，其研发投入费用达0.30亿元，同比增长55.15%。

据了解，洽洽食品加大葵花种子联合研发和推广合作，持续新品种储备和试种，加大订单农业的推广。研发的大力投入让洽洽食品收获颇丰，截至报告期末，洽洽食品累计获得国家级荣誉36项，累计授权268项专利，其中发明专利42项，海外实用新型专利2项。

产品上，洽洽食品一方面借助大单品的系列化与风味化创新；另一方面，结合消费者洞察，持续推出爆款产品。报告期内洽洽食品加大新品的试销和拓展，如多味打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、榴莲腰果、青瓜腰果、桂花酒酿每日坚果、妈妈款每日坚果等新品。记者留意到，洽洽食品官方旗舰店里已上线部分新品，其新品收获不少好评。此外，洽洽也在小红书平台上收获了诸多好评，“榴莲味的腰果也太惊艳了”“奶盐味（瓜子）真的很绝！瓜子都很大颗圆满，几乎没有坏的！”

品牌方面：持续夯实“周末”新场景，打破年龄壁垒焕新品牌活力

有史料记载，自明代起就有了春节嗑瓜子的习俗。在大众的认知里，春节+瓜子已然成为一种固定搭配，这就导致了春节时瓜子畅销，而在平常的日子里，消费者很难想起“嗑瓜子”。

为了打破消费者对瓜子的固有认知，洽洽食品为此也花费了不少努力。近来便以“周末”场景为主题，展开了一系列高频次、精准化的营销布局。与此同时，洽洽还与百位营养师合作，进行坚果营养知识宣传普及，推动坚果品类发展。借此方式吸引年轻人的目光，为品牌带来新的增长契机。

图片来源：洽洽坚果官方微博

不仅如此，洽洽食品还增加了新玩法，持续在消费者面前用联名刷新品牌形象。据了解，洽洽先是与网易旗下游戏《终结者2》合作推出联名零食包，携手经典IP宝可梦，又与乐乐茶、元气森林、大白兔、妄想山海手游、摩尔庄园手游等品牌合作，以各种合作联名的方式传达一种“传统零食品牌也懂年轻玩法”的品牌讯息，不断打破消费者年龄壁垒，焕新品牌活力。

渠道方面：持续探索新场景需求，深耕渠道布局初显成效

目前，洽洽食品持续探索新场景需求，一直在深耕渠道布局。一方面，其不断加大坚果产品的渠道布局广度，加大了坚果产品在流通渠道的渗透率。另一方面，其也积极拥抱零食专营渠道。

洽洽食品表示，报告期内，公司加快推进量贩零食店的拓展，目前公司在该渠道合作的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等，合作的产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。如，洽洽与蜜雪冰城合作推出水蜜桃味瓜子，与华莱士合作推出孜然烧烤味瓜子，与海底捞合作推出麻辣花生等。

此外，洽洽还积极推进会员店、餐饮渠道等渠道的拓展。随着渠道拓展的稳步推进，新场景渠道销售增长高。据了解，葵珍产品在山姆渠道销售较好，其新品元气坚果日记也深受消费者欢迎。

另外，洽洽食品还持续开展渠道精耕，县乡下沉，截至报告期末，公司渠道数字化平台掌控终端网点数量近25万家；；公司电商通过抖音、拼多多等渠道，不断进行突破；海外市场深耕东南亚市场，渠道不断渗透深化，总体销售有恢复性增长。

光大证券报告显示，单二季度公司收入同比+8.34%，瓜子品类收入同比基本持平；坚果品类同比增长 20-30%；其他小品类亦有一定增幅。22Q2 受疫情影响，居家场景增加，瓜子品类被动受益，23Q2 在高基数下瓜子收入增速有所回落。其中红袋瓜子与原香瓜子收入增速相近，蓝袋瓜子终端价格略高，收入增速略低。打手瓜子及葵珍瓜子动销表现良好。坚果品类单品货值较高，消费弱复苏背景下动销表现稳健。

同时，光大证券继续维持“买入”评级，研报认为：洽洽食品单品优势突出，渠道布局完善。

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