TikTok 在 2021 年的广告收入达到近 40 亿美元(约 254.6 亿元)。多位销售人士称，新一年的目标是实现至少三倍增长，即销售额至少要达到 120 亿美元(约 763.7 亿元)，这与百度 2020 年的广告收入相当。
TikTok 在过去一年迎来了难得的喘息时刻，团队也趁此机会加速商业化进程，广告、海外电商与直播团队进行了大规模扩张。
一位字节跳动人士称，TikTok 现在已有上千名销售人员，主要集中在北美地区。据《晚点 LatePost》了解，2021 年初，TikTok 位于美国奥斯汀与加州山景城的广告产品、技术团队人数均实现翻倍增长。
目前，TikTok 共有接近 2 万名员工。就在 2020 年初，TikTok 总员工数还不足 4000 人。
TikTok 广告业务脱胎于字节跳动国内的商业化部门，后者搭建了成熟的商业化策略、产品与销售体系，这使得TikTok 的广告业务能够在上线初期迅速步入正轨。字节跳动还曾直接将国内的广告投放产品穿山甲(Pangle)推向海外。
不过从 2020 年年底开始，字节跳动将海外业务与国内业务进行了更明确的区隔。目前，TikTok 的广告业务由官方平台 TikTok For Business(TTFB)承担，领导者是 TikTok 全球商业化负责人布雷克·钱德勒(Blake Chandlee)，向 TikTok 负责人周受资汇报。此前布雷克·钱德勒在 Meta 任职超过 12 年。
根据官方数据，TikTok 全球月活跃用户数在 2021 年 9 月达到了 10 亿。2020 年，它的下载量超过 Meta 旗下的 Facebook 与 WhatsApp 位列全球第一。
但和 Facebook 等产品相比，TikTok 在广告业务上还存在许多短板。比如 Facebook 的产品形态决定了它可以掌握更完善的用户标签，包括真实姓名和社交关系，这有助于它进行更精准的广告推荐;另外 Facebook 的大客户也更多。《晚点 LatePost》了解到，TikTok 目前的广告主主要是中小型互联网公司。
“这也是 TikTok 在过去一年开始大力发展电商的原因：一方面为了开辟新的收入来源;更重要的是电商业务离大客户、大品牌更近，一旦做起来了广告主肯定愿意把更多的预算留在这里。” 一位接近
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