" 最低 0.3 元 / 天开通会员，查看完整内容 "，如果你是一位知乎活跃用户，一定不会对这条提示感到陌生。

它频频出现在一些伪装成热门答案的网文底部，为知乎转化了一大批付费会员。

不久前，知乎创始人周源宣布，7 月，知乎月均付费会员数突破了 1000 万，" 这标志着公司商业化进入了新的里程碑 "。

然而，付费用户创下新高背后，网文内容的泛滥正在一步步侵蚀知乎的核心竞争力。" 知乎，与你分享刚编的故事 "，已经从一个梗变成了一种不能忽视的存在。

知乎变现路

2010 年 8 月 10 日，周源带着团队开始拼桌子写代码。次年 1 月，知乎正式上线。

创业 12 年，周源的年龄从 30+ 变成了 40+;知乎则从一个小且封闭的精英社区，变成了一家市值 60 多亿港元的上市公司。

2022 年 8 月 10 日，周源发布公开信，宣布在这一天，知乎进入新阶段的 Day 1。

同时，他还公布了一个数据，知乎月均付费会员数在今年 7 月突破了 1000 万，" 这标志着公司商业化进入了新的里程碑 "。

知乎的商业化始于 2016 年。

这是知识付费站上风口的一年。喜马拉雅举办的 "123 知识狂欢节 " 销量超 5000 万元，得到创始人、《罗辑思维》主讲人罗振宇当年的跨年演讲获得实时收视第一。

作为中国最大知识社区的掌门人，彼时周源总被问到知乎怎么商业化，" 我很烦。于是我就带着一个团队做了一个商业化的东西，不就是赚钱嘛?"

这一年，" 值乎 " 和 " 知乎 Live" 先后上线。同年 10 月，在一场品牌开放日活动上，知乎首次公开地谈起自己的广告生意，展示了知乎都有哪些广告位，以及官方推荐的投放组合。

在此基础上，知乎又发展出付费会员、内容商业化解决方案，以及包括职业培训和电商在内的其他变现方式。

2021 年全年，知乎广告收入同比增长 37.7% 至 11.61 亿元。但受互联网广告行业整体下行影响，知乎广告收入增速放缓。

付费会员业务成为驱动知乎营收增长的另一大引擎。

知乎付费会员最初叫 " 超级会员 "，于 2018 年上线。但这项服务在当时并不招 " 知友 " 待见，因不能免广告、会员专享内容单薄而被诟病缺乏诚意、性价比低。

直到 2019 年，知乎将 " 盐选专栏 " 纳入会员体系，" 超级会员 " 迭代为 " 盐选会员 "，其付费会员业务才真正发展起来。

财报显示，2021 年，知乎会员收入 6.69 亿元，同比增长 108.6%。今年一季度，会员收入同比增长 75.1% 至 2.22 亿元，月均付费会员数同比增长 72.8% 至 689 万。

根据周源的说法，知乎付费会员数已突破 1000 万，约占其活跃用户的 10%。若按付费率来衡量，知乎在内容付费赛道已经跻身第一梯队。

这看起来是个好消息，但知乎的核心用户，似乎并不这么认为。

和晋江文学城抢饭碗

理论上，付费会员才是一个平台的 " 真爱粉 "，就像大会员之于 B 站，Plus 会员之于京东。

但知乎盐选会员是个例外。吸引用户成为付费会员的 " 第一功臣 "，并非那些严肃硬核的知识干货，而是伪装成热门答案的网络小说。

知乎用户随时可能掉入一种陷阱——打开知乎 App，看到一个感兴趣的问题，点进热门答案，正看到精彩处，文字却突然变浅，随后出现一行提示：" 最低 0.3 元 / 天开通会员，查看完整内容 "。

不花钱只能看一半的小说，为知乎转化了大批付费会员。甚至有网友表示，自己是为了看小说才下载的知乎。

需要注意的是，付费会员越多也就意味着网文内容越多，而网文内容的泛滥正在一步步侵蚀知乎的社区氛围，稀释知乎的独特性。" 知乎，与你分享刚编的故事 "，从一个梗变成了一种扎眼的存在。

知乎会员页 " 盐故事 " 标签下，奇幻、悬疑、言情、科幻 …… 各类网文应有尽有，俨然一个小型晋江文学城。

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