“杨凯雯现在一条微博推广几十万，应该是素人参加综艺的‘天花板’了吧?”正式和杨凯雯沟通之前，Owen都不知道现在素人也可以这么“贵”了。

2019年，杨凯雯以素人嘉宾的身份参加恋爱类综艺《心动的信号2》，和节目中另一位素人男嘉宾赵琦君组成“奇闻CP”。凭借节目中的表现，杨凯雯收获了微博222万粉丝，也因为返场《心动的信号4》时的一句话直接登上热搜。

作为某国际知名品牌的相关负责人，Owen也曾和不少网红、明星打过交道。他坦言，杨凯雯现在的报价已经是小糊豆们的好几倍了，而最后双方也没能合作成。“涉及到很多方面，不方便细说，但根本原因就是她太贵了，我们太穷了。(当然，报价高也不排除是这次合作要求较高的原因，不止是简单的发条图文内容而已。)

除了“钱”途无量，素人嘉宾如今也常有情感上的“意外收获”。前有王子文吴永恩官宣恋情，后有恋综男嘉宾与《御赐小仵作》女主苏晓彤同游迪士尼，素人嘉宾和明星谈恋爱频频引发讨论。

在网友一片“动机不纯”的质疑声下，素人嘉宾的真实想法到底是怎样的?他们为什么会选择参加综艺?节目又对他们的人生规划产生了哪些影响?搜狐娱乐采访了《完美假期》的高热度选手王濛、曾接触过多档恋爱类综艺的成小意(化名)，以及《怦然心动20岁》中的人气嘉宾阿侯阿婕，以下是他们的自述。

王濛：因为“好用”，《完美假期》结束后我又上了50多档综艺

个人经历及情况介绍：女主持人，曾参加过《超级演说家》《幸福账单》《美丽俏佳人》《看见你的声音》《加油!向未来》《完美假期》等一系列综艺。2021年全景直播真人秀《完美假期》因为“抓马”、“全员恶人”再次引发讨论，王濛是首位站出来回应的素人嘉宾。

其实我参加《完美假期》就是为了钱。

6年前我刚去北京“漂”了一个月，住在一间隔断房里，条件不好，对当时的工作也不太满意。我这个人也没什么宏大的理想，听说参加这个节目可以住大别墅、包吃包住，拿到冠军的话最后还有100万现金大奖，就想去了。

我觉得节目组最后选中我就是因为我的性格，我很直接，也很敢说。

前期沟通的时候节目组问我的一些假设性问题，我都是直接回答。我记得当时最后一个问题问我：如果你和最好的朋友同时面临淘汰，你会出于友情选择淘汰自己保全朋友吗?我也没有多想，直接回答：这个我不能跟你保证。过命的交情我肯定可以，但如果只是表面关系我不会。

其实节目组导演是最聪明的，能选到好的素人嘉宾，也能调动他们给出想要的效果。《完美假期》没有大纲，但是导演组会挑事儿。比如导演组会告诉你“来这个节目不是来玩的，你是来拿奖金的”，时不时提醒你一下。而且我们有个大概的剧情走势，包括希望谁和谁CP，或者看到嘉宾这周没有记忆点，会希望你给自己加点戏，但也不会每句话、每件事都教会你。

比如有一期我们马上要淘汰了，我那时候人气很低。导演组就找到我，用类似商量的语气对我说：“哎这一期又要淘汰了，那你说这周走谁呢?走你吗?”我就说“我不走”。虽然没有明说，但懂得都懂，我立刻接受到了讯号：这周我得做点什么。

这份和导演之间的“默契”也帮我接到了更多的综艺。《完美假期》结束之后，我又前前后后接了50多个综艺通告。其实我后来参加的综艺其实都是几个固定的导演，是因为用过的导演觉得我好用、事儿少，又能达到节目组的要求，所以愿意“重复使用”。

我也挺争气的，《完美假期》导演后来又找我录了《超级女声》，《超级演说家》的导演推荐我去了《奇葩说2》，从初试、复试到最终确定，我也没让推荐我的导演丢脸。大部分导演对素人嘉宾的要求就是真实、不装逼、会给效果，这些我都能做到，导演给我的“任务”我也能完成。

有“任务”不是说综艺节目都有剧本，而是他们会给一个大纲，包括你在节目里的角色是什么、需要做什么，都会提前知会一声。

在《完美假期》我就是耿直人设，和我本人性格一致，可能还有点“野蛮”。我也知道很多人说我是“打手”，觉得粗鲁或者什么的。其实我走的是“黑红”路线，后期有一个大反转——和最讨厌的人联盟了，观众都爱看这种人设反转的桥段。所以虽然我当时人气不如别的嘉宾，但节目没我也不行，我话题高啊。

在另一档情感类节目《现在就告白》里，我是一个情感老师的角色，很多人对我有好的印象也和这档节目有关系：我在里面比较睿智，提供了很多有用的情感建议，加上当时身材管理比较好，形象也不错，观众好感度会比《完美假期》高很多。

但对我知名度提升效果最好的还是《完美假期》，现在出门还有80%的人是因为《完美假期》认识我的，我很感谢这段经历，也对素人嘉宾这个身份有了更深层次的认识。说白了，不在节目里面搞事怎么红?不被骂怎么红?你想被人记住就得来事儿。

也正是因为当初节目里的一些表现，没有客户因为《完美假期》找到我，我现在的事业都是靠自己做大的。毕竟，综艺节目给素人嘉宾带来流量是一定的，关键就看你能不能把节目变成机会，能不能把握机会、创造机会。对于我来说，最重要的一步就是抓住机会把节目热度转化成了我个人的热度。

节目在B站二次翻红了之后，我第一个出来回应，“蹭”热度嘛。但我也不是纯“蹭”，我也给那些做视频解说《完美假期》的B站UP主发了红包，请吃饭，也请喝咖啡，接受了他的采访，我们算是互相“蹭”热度吧。而且我这个人很直接，支持一个人就直接打钱，所以那个月我也是他的充电第一名。

说实话，《完美假期》里其他人都回老家当酒保、考公务员、相夫教子了，现在你看从节目出来的还有几个人活跃在台前?我算是两季节目里比较“出圈”的三、五个人之一了。

直到现在还有因为《完美假期》去看我直播的小粉丝问我：“你和3W还联系吗?”“现在还和谁有联系?”我的B站、微博、抖音都涨了一万多粉丝。看到直播间人数的增长，也有越来越多品牌想找我带货。

每个月都有公司向我抛出橄榄枝，说要签我，但我不乐意。我为什么要签公司?我每个月能赚那么多钱，为什么要和公司分?而且公司还会约束我，我那么随意的一个人，我的工作时间包括工作状态都是比较自由的的。像一些拥有头部主播的MCN机构，我也知道公司名气很大、签约主播一个月能赚一百多万，但那个主播看着都快累出抑郁症了，我可不想那么累。

我现在都找不到可看的综艺。可能是管得严吧，现在的综艺都看不到人性的东西，恋综就像裹了一层糖纸。具体什么节目我就不点名了，因为我和那些素人嘉宾都认识，我就说一句实话，那些组CP的，其实人主角都没当真，导演组也没当真，只有观众当真了，有些男女嘉宾节目结束之后连微信都没有的。

《完美假期》为什么到现在还是火，因为真的很真实。说白了素人嘉宾上节目不就是要么为了钱，要么为了利，我也不说100%吧，就98%吧，都是为了“红”，在综艺节目里，只有搞事才能“红”。

成小意：恋综是个江湖，有专业“演员”也不奇怪

个人经历及情况介绍：80后，传媒界资深人士，年收入水平超50万。曾与多档恋爱类综艺选角团队沟通，并以素人嘉宾的身份参加了恋综，拥有一定的知名度。

最早接触我的恋综是《心动的信号》。因为没看过原版节目，那时候我还觉得这是个什么“破节目”，为什么要让我跑到上海“关”一个月?我觉得太影响自己在北京的工作，还比较嫌弃。

等到节目播出火了之后，再想去恋综当素人嘉宾，就只有被“嫌弃”的份儿了。

《心动的信号2》沟通过4轮，《喜欢你我也是》《我们恋爱吧》也考察过好几个月，找到我的有网播的节目也有卫视播出的节目。那段时间受到疫情影响，节目组还对我进行了“线上考察”：通过视频、语音了解我一天的行程安排和生活状态。

最快敲定我的那档综艺节目也顺利在大平台播出了，我大概只和导演、编剧们见了两次面，节目没有太多的“剧本”，他们告诉我“你该是什么样就在节目中拍出什么样来”。最后确定上节目的时候我还有点惊讶，这么快?和我之前的经验不一样啊。

观众可能也觉得奇怪吧，为什么我能接触这么多节目的制作方，其实是因为我一早就进入到了恋综的“嘉宾池”里。

因为从事的职业与传媒行业相关，我认识了很多制片人、导演，也慢慢和他们成了朋友。所以当他们着手开始筹备选人的时候，第一时间就找到了我，问我“是不是单身”、“想不想试试”，然后递了一份资料。

在和导演们聊天的过程中，他们也向我吐槽了现在的素人嘉宾太难找：能出镜的男嘉宾比女嘉宾少很多;选定的嘉宾中会出现“演员”，录节目之前说的话和录节目呈现出来的完全是两个人。

其实我也能理解这部分“演员”的想法。在节目里大家都会想把自己最完美的一面表现出来，给观众留下好印象。我也经历过这个阶段。但前前后后和导演们沟通了那么久，参加节目的时候我也已经能接受外界的评价了，想明白了之后我就觉得无所谓了，不需要“演”，我就是这样子，就给大家看，喜欢我的就喜欢，不喜欢我的我也不会强求。

这种心态上的变化也和参加节目的不同初衷有关。起初去参加恋爱类综艺的时候，我是奔着交友去的，即使不能配对成功，也能认识一批优秀的男、女嘉宾。这一点我在节目里也表达过。

后来再去录综艺的想法也变了。听到纪实类节目这个想法的时候我觉得很有趣，如果能记录我的生活和工作，对我的个人品牌来说也是一种宣传。这其中，职业诉求已经大于恋爱需求。

先后接触了五六档节目，又以素人嘉宾的身份参加了一些节目，加上和导演们的私交，我现在对恋综可以说是很有发言权了。恋综是个“江湖”，里面门道很多。

比如我听说，一些参加节目的素人男嘉宾会给另一档恋综的女嘉宾发微博私信，希望认识一下。

比如，我去外地旅游的时候通过朋友介绍认识了某一季《心动的信号》中的男嘉宾，私下约着见了面。虽然在节目播出时他的评价两极化，但从他和我相处时的表现来判断，他本人有礼貌、有风度，值得交往，所以说镜头里的不可全信。

比如，节目结束之后有一些品牌找到我希望做推广，但我一看是不知名的面膜，试用了也觉得不合适，就婉拒了。但过两天就看到参加节目的另一位嘉宾发了一条推广它的微博。

仔细想想，恋综确实为很多素人提供了一条“上升通道”。通常情况下，素人需要不断产出内容，一点点积累人气，才能吸引到别人的关注，拥有一定量级的影响力。现在靠参加一档节目就可以快速出名，这里不仅是成名的机会，也能迅速提升经济收益，带来实实在在的收入增长。

我个人的话，其实从来没有想通过节目转型网红或者KOL，利用流量快速变现。一方面因为我自己的职业会和品牌公关、广告公司建立工作上的联系，我很明确自己的定位，之前也合作过一些国际知名的大品牌，但你说有一些我都没听说过的面膜要找我合作，那我肯定不同意，给多少钱都不会考虑，也会直接告诉粉丝这个面膜不好用。

也有很多人上综艺的目的就是赚流量。你想，老老实实打工一个月能挣多少钱?变成网红之后收入3倍、5倍地往上翻，还能变成自由职业者，工作时间弹性，两种选择摆在你面前，你怎么选?其实他们的目的和想法也很好判断，一些想转型的素人嘉宾都会主动找品牌方合作，有意识地联系MCN机构。

我很理解素人嘉宾想红的心，但我始终觉得自己不太需要那些，可能收入水平就是我的底气吧。总之，参加节目对我来说是一段特别的经历，但经历过后我现在也已经回归了正常的工作和生活，我还是个人在运营我自己，在做自己。

阿侯阿婕：从恋综“下车”之后，我想当偶像

个人经历及情况介绍：20岁，彝族人，毕业于江苏大学法学系，目前已签约国内某经纪公司，微博、B站美妆穿搭达人，曾以素人嘉宾身份参加综艺《怦然心动20岁》，凭借异域浓颜系长相吸粉，第八期中因个人原因选择退出节目。

很多人会觉得素人嘉宾参加节目就是想红，我觉得就算只是想红也无可厚非。

大学毕业前几个月，我收到了《怦然心动20岁》选角导演的一条微博私信，想让我去参加他们的新综艺。

我一看这个节目可以让嘉宾免费去旅行，我当时就心动了。一是因为本来自己也打算去毕业旅行，参加这个节目就可以公费出去玩，二是看到了这个节目的观察室嘉宾：宁静、钟欣潼、杨芸晴、萧敬腾、大左，都是我挺喜欢的明星。所以我觉得这也是一个机会，能让我接触到一些喜欢的前辈。

考虑了没多久，我就和自己签约的经纪公司提前报备，接受了节目组的邀约。接下来的一个月内，我和节目组见了两次面。由于当时已经是选角的最后阶段，我们的沟通也比较高效，看了外形条件、了解了性格，问了一些“想去哪里玩”之类的常规问题，我就顺利搭上了末班车。

我一直觉得自己“不简单”。或者说，我有信心自己一定会有所作为。

谁不向往成为女明星呢?我觉得我的外形还可以，因为是彝族，可能也有先天基因加成，嗓子还行，如果有机会的话，肯定会向偶像、演员方向发展。

从签公司到上综艺，这些过程虽然都有些被动，但我确实也没有放过任何一个机会。虽然没有具体设想过自己会成为演员还是偶像明星，但我知道每个机会都可能让我离自己心里的目标更近一些。

哦对，当时还问到了我的理想型，我回答我的理想型是欧豪。其实我不太注重节目的恋爱部分，也没有强烈的恋爱诉求，但这毕竟是档恋综，我会觉得出去玩的同时能遇到一个喜欢的人，也不错。感情部分就随缘吧，主要还是想出去玩。

就是因为这种佛系的心态，我在节目里最苦恼的就是每晚给好感对象留言。说实话，我和节目里的男嘉宾都处成朋友了，缺一点恋爱的“磁场”。如果一直给同一位男嘉宾留言，我很担心被对方误会，影响了他和其他女嘉宾接触;但每天换一位嘉宾也不合适，显得有点“花心”。

后来学校确实有事要处理，加上我也被留言这件事困扰着，所以直接和节目组提了退出。当初签约的时候好像没有涉及到中途退出违约的事情，反正过程挺顺利的，导演组很好沟通。

回想起来，这段素人嘉宾的经历还挺特别的。之前关注我的粉丝少，也没什么太大的负担和包袱，轻轻松松去参加节目，也拥有了很多不一样的体验。

正式录制的第一期，我第一次觉得自己就是女明星本人。妆发精致，又被摄影机环绕着，突然心里就升起了第一股强大的自信。但这种盲目自信也只持续了几秒钟，当看到其他素人嘉宾一个比一个颜值能打的时候，我的信心就瞬间垮掉了。

录制阶段我最开心的就是瘦了快7斤，因为录节目比较累，每天都很折腾，瘦到了80斤左右，回看的时候比较满意自己当时上镜的状态，但现在离开节目又放纵了，完全恢复到参加节目之前的状态。我太后悔了，如果再回到那一天，我一定要忍住、保持住。

自己追着看前几期节目的时候，我真的觉得素人和明星差距太大了。明星们皮肤好、体态佳，自带气场，不管是谈吐、举止还是表情管理都很出众。我现在每天都至少对着镜子说话半小时，边说边观察、改正自己的表情。

《怦然心动20岁》播出之后，也有一些新的综艺找到我。我也特别想再参加综艺，公司也有计划让我参加选秀类综艺，但都还没确定。实话实说，成为素人嘉宾，确实让我在原本的规划道路上走得更快了一些，有更多的人知道了我，也有了更多的机会。

我之前的粉丝主要集中在微博和B站，节目播出后，抖音、小红书也受到了很多关注，也开始有一些广告合作来找我，算是从0到1的突破。我现在主要就是在社交平台上发一些自己日常生活的照片，还有一些穿搭和妆容方面的分享，最近也录了很多VLOG，想和大家分享我的生活。

我是想红的，红肯定比不红好。

其实我的父母不太同意我毕业后就去学唱跳、参加节目，可能在他们的观念里这还是有点不务正业。但现在身边很多人通过综艺认识了我，父母觉得挺有面子的，也有很多人开始喜欢我，成为我的粉丝。我现在每天都能收到很多粉丝的私信，向我分享她们的生活，每一条我都有在看，这种感觉真的还挺奇妙的。所以也希望自己能努力变得更厉害，去完成更多想要完成的目标，不要让喜欢我的人失望。

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