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新腕儿（ID:bosandao）独家原创

作者：蔡文姬

(资料图片仅供参考)

编辑：暴走萝莉

近日在各大直播间内，一款珠宝品牌佐卡伊热销。

在抖音上，岳老板、胡海泉、朱梓骁、韩国媳妇大璐璐，主播大虫等纷纷为其站台，其中，明星主播胡海泉更是在2月28日进行了佐卡伊品牌专场，飞瓜数据显示，当日佐卡伊专场带货3065万。

抖音胡海泉佐卡伊专场 数据来源：飞瓜数据

按销售额来看，当日带货排名前三的分别是佐卡伊龙凤呈祥金条、经典六爪皇冠18k金婚戒、何以笙箫默sunshine项链。按销售量来看，当日卖得最好的五款是价格为98或99元的平价合金制项链。

抖音胡海泉佐卡伊专场 数据来源：飞瓜数据

同样，2月27日，辛巴徒弟蛋蛋开播当日，也带了佐卡伊的产品，其中销量最好的是一款流星伴月银钻石项链，直播间价格为138元，单品GMV达632.69万。

快手蛋蛋带货佐卡伊 数据来源：壁虎看看

此外，还有两款钻戒产品销售额也达百万以上，分别是经典六爪皇冠18k金婚戒，销售额410.21万以及佐卡伊白18k金50分钻戒，销售额271.92万。

快手主播周周珍可爱也在3月2日带货佐卡伊专场，创造了644.75万GMV，销量最好的前五款产品，均价也在百元左右，与胡海泉直播间内的销量前五几乎重合。在淘宝直播上，烈儿宝贝也曾经带货过佐卡伊。

事实上，佐卡伊去年就火了。双十一前夕，抖音戏精主播岳老板，曾在2020年10月，带货佐卡伊专场。由于价格差异太大，及女助理的卖力表演，该视频走火全网。

直播开始，岳老板介绍道，“这是佐卡伊的钻石项链，男女通用，电镀18k金，上面镶了一颗真钻，专柜1600，现在只要598。”话音未落，传来女助理撕心裂肺的吼声：“不要再贴了！不能贴啦！”

不过，岳老板并未理会，反而加大嗓门吼道：“贴！我改价！98！”直播间的女助理声嘶力竭地冲上来喊道：“我们贴了多少你知道吗？贴了2000多万！”

不过在该视频走火不久后，行业便推出了新规，明令禁止演戏式带货，岳老板直播间沉寂了一个多月。

如果问佐卡伊到底有什么魔力，能让岳老板都为此共情，当然是打折力度太大了，从1600元立减至98元，试问哪个人不心动？

1、动辄便宜几千的佐卡伊到底什么来头？

据了解，佐卡伊是一款网络电商珠宝品牌，顾名思义，佐卡伊起家于网络定制，运营成本相对较低。佐卡伊起初走的是轻库存，下订单的模式，省去了线下库存和店面、人工等压力，因此价格上一直保有优势。

但品牌溢价却远不如同类型的珠宝品牌，例如类似于蒂芙尼经典六爪1克拉婚戒，以及周大福同款婚戒，价格上都有较大差异。

不过，新腕儿观察到，佐卡伊珠宝在不同平台上的价格并不一致。在快手、抖音、淘宝直播等直播间里，价格多是百元左右的“白菜价”，但是在天猫和京东旗舰店，却动辄标价上千，营造一种高端珠宝品牌的既视感。

从左到右依次为：京东旗舰店、淘宝旗舰店、抖音小店、快手小店

想必是涉及了引流款及热卖高端款的区分。但仔细观察，并不然，即便是同一款产品，在不同渠道购买的价格，也不尽相同。

2、佐卡伊的“低价秘密”

在明星和大主播的直播间里，多款爆品被卖出了惊天低价。

以一款佐卡伊陶瓷钻石项链（时光黑骑士）为例，该款产品在抖音电商的价格是99元，在快手电商的价格是98元，在天猫旗舰店和京东旗舰店的价格均为699元（天猫旗舰店券后价格679元）。

从左到右依次为：抖音、快手、淘宝旗舰店、京东旗舰店

据了解，在佐卡伊与抖音主播胡海泉和快手主播周周珍可爱发起的品牌专场，该款项链的价格也低至99元左右。

根据该产品的天猫店铺显示，包含佐卡伊时光黑骑士、时光里的爱、转运珠、幸运人生、时光在内的多款产品，宝石含量均为0.5分的钻石，且为合金质地。

从质地来看，佐卡伊的改款项链造价成本应该低于50元，市面上合金材质的项链售价从几元到几十元不等，而0.5分的钻石属于碎钻，并不值钱，即便是品质好的碎钻，也只值20元左右。

另外，从款式来看，佐卡伊热卖的系列产品，明显披着“抄袭大牌”的外衣。

“它的设计是抄卡地亚和宝格丽的，还总碰瓷施华洛世奇。”知乎网友浪漫唯心主义，在“佐卡伊的项链真的这么便宜？”回答区评论道。

拿佐卡伊这款“时光黑骑士”为例，明显撞脸了奢侈品宝格丽品牌旗下的18k金玫瑰金黑色陶瓷吊坠，而要知道这款宝格丽吊坠的官网售价高达了22800元，即便是后期推出的慈善款，价格也在6000元左右。

如此一来，与某宝上一搜便出现的海量“高仿产品”并无差异，只不过戴上了新晋珠宝品牌的光环。

不止一位主播在直播间内提到，该款产品的价格只有在直播间里才有，线下价格高达千元左右。

3、珠宝品牌圈的营销老手

但真的如此吗？

有购买过该产品的消费者表示，尽管佐卡伊在天猫、京东旗舰店卖价很贵，但是可以在微博、返利网、社群等渠道领券购买，领券之后价格更是直减千元，直降到了99元。

朋友圈内的优惠券广告及天猫店铺的券后购买价格

多数网友奔着薅羊毛的购买了该项链的消费者表示，收到产品之后，发现不值不值这个价格，想放到闲鱼上转卖赚取差价，却发现，闲鱼上挂出该产品链接的卖家，多以低于99元的价格出手。“本以为是薅到了羊毛，没想到被平台薅了羊毛。”

闲鱼截图

但不可否认的是，佐卡伊是一款生长在互联网营销产业链上的品牌，靠着在社群内大量发布高达千元以上的优惠券，2019年，佐卡伊曾经在京东上售卖，曾经不停售空又补货，2020年又在淘宝天猫发起了预售。

此外，佐卡伊赞助了由唐嫣和钟汉良主演的《何以笙箫默》、《冰与火的青春》、《咱们结婚吧》等多部影视剧，成为了佐卡伊的一大营销卖点。

天猫旗舰店（左）；抖音店铺（右）

例如，这款“何以笙箫默”同款钻石链牌，在天猫旗舰店售价为2399元，在抖音直播间也卖出了1580元的高价，不过销量却不如人意。

另外，多款与蒂芙尼经典婚戒系列高度相似的钻戒也在直播间内卖出了万元的高价。

由此看来，佐卡伊的营销打法很明确，低价网红款引流，吸引高客单价客群进行进一步转化。

对于消费者而言，很容易被“网红同款”、“高性价比”、“优惠力度超大”等营销词迷惑，从而在直播间内激情下单。在网上搜索“佐卡伊项链为什么这么便宜”等话题时，充斥着不少网友对于该产品涉嫌虚假宣传，质量不过关等反馈。

不过，这也反射出了消费者对于珠宝类产品存在灰色认知地带。毕竟，一分价钱一分货，低价产品往往伴随着“低价品质”，需要提前放低心理预期。

关键词： 是真钻吗