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相信很多人都感觉到了，现在的实体店生意，真的是越来越难做，有的甚至可以用惨淡来形容，而且如今关门倒闭的实体店也是越来越多。

现如今，电商飞速发展，给实体店带来了大量冲击。现在的人工作越来越忙，下班之后什么都不想干，只想休息，电商的崛起让大家足不出户就能买到自己想要的东西，并且价格也便宜。这么方便并且实惠，自然是抢走了实体店大量顾客。那实体店还能赚到钱吗？肯定是可以的，今天就给大家带来一个案例，童装店老板推出“羽绒服免费送”，不但不亏钱，反而月入22万，赚得盆满钵满。

(资料图片)

【1】案例背景

服装生意的门槛比较低，只要能找到货源，谁都可以做。明明是一条小小的街道，但是却能看见七八家卖服装的门店，各家老板为了宣传自己的门店，卖出更多的产品，那叫一个想方设法，什么大促销啊、价格战啊、亏本大甩卖啊，什么竞争方法都用出来了。可最后结果呢？顾客是高兴了，但老板呢？只能吃下这个亏。然而有一家童装店就不这样，老板虽然也搞活动，但是她的活动既让顾客开开心心地进店消费，也让自己赚到了钱，短短一个月就赚了22万。

这家服装店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓蔡，是一位92年的美女。蔡老板老家是农村的，由于家里条件不是很好，所以高中都没毕业，就跑来城里打工了。当时是找了一家火锅店当服务员，每天累死累活不说，一个月也就2500多块钱一个月。但是蔡老板却很感激这份工作，因为在这里，她认识了现在的丈夫。两个人结婚之后，蔡老板就辞去了服务员的工作，反而是自己开了一家童装店，当起了小老板。

蔡老板这个人，你要论起服务态度，那可真是没得说，蔡老板这张嘴，能把人夸得天上有、地上无的，但做生意，你嘴皮子利索没用，你要让顾客进店之后，才能发挥你的长处，这顾客不进店，你嘴上说得再好听也白搭。为了让顾客进店，也为了赚更多的钱，蔡老板到处学习人家是怎么做生意赚钱的。别说，还真让蔡老板学到了两招，从此之后，不仅不缺顾客，还让自己月入22万。

【2】方案介绍

蔡老板之所以能月入22万，其实全靠她推出的那两个活动，今天我们就来仔细讲讲。

一、羽绒服免费送

有什么活动比打折还能更吸引顾客呢？那肯定是免费。既然蔡老板附近的同行喜欢搞打折、大促销来引流，那蔡老板只能比他们更狠，直接推出免费送的活动。

二、顾客变老板

你让顾客多来消费，顾客肯定不听你的，觉得你就是想赚他们的钱。但如果你把顾客变成老板，老板给自己的店宣传生意、拉顾客，那不是理所应当的事情吗？

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

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蔡老板的方案就是这么两个，大家能猜到，蔡老板是怎么操作，才能月入22万的吗？

【3】盈利分析

我们先来说第一点：羽绒服免费送。蔡老板推出了这么一个活动，并且打出广告：只要顾客转发朋友圈，就可以进店免费领取一件羽绒服。

世界上最不缺的人，就是喜欢占小便宜的人。自从蔡老板推出了这个活动之后，立马吸引了大量顾客进店领取免费羽绒服。但是，想要把羽绒服带回家也有一个条件，那就是需要把羽绒服的售价存进店里，至于这个存的钱，可以用来在店里买其他的衣服。

举个例子：顾客如果想要免费带走一件500块钱的羽绒服，那么很简单，只要在店里充值500块钱就行了，之后顾客如果想要在店里买其他的产品，都可以用这500块钱来进行抵扣。

其实你细想之下，就会发现这个活动不过就是给顾客打了个五折。服装行业的利润空间可不是一般的大，一件价值500块钱的衣服，如果算成本的话，可能才100块钱不到，别说打五折了，就算是打三折，蔡老板都不可能会亏钱。

再说第二点：顾客变老板。蔡老板推出了一个会员活动，凡是在店里充值的顾客，都可以变成店里的会员。成为会员有什么好处呢？除了消费可以打折之外，会员顾客介绍自己的朋友来店里消费，还可以免费获得10%的提成。

如果朋友在蔡老板这里买一件500块钱的衣服，你就可以获得50块钱的提成，你会不会去给自己的朋友介绍这家童装店呢？俗话说：“有钱能使鬼推磨。”只要有利可图，自然不会缺少愿意帮你宣传店铺的人。

自然而然这个店就人气爆满，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

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就像这位蔡老板，推出“羽绒服免费送”，不但不亏钱，反而月入22万，赚得盆满钵满。

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