在经历了年后的一阵红火之后，杭州二手房市场又冷下来了。

杭州贝壳研究院数据显示，杭州二手房网签量已经结束了短暂的攀升态势，上个月网签7635套（含住宅、商业、车库、写字楼等），环比3月份下跌30%；4月份住宅网签均价为32905元/方，环比3月份增长3.3%。

“现在二手房挂牌量多，是买方市场，买家开口砍价毫不含糊，直接按挂牌价八折九折‘杀’的也不少。”拱墅区拱宸桥板块资深中介许哲表示，当下，买卖双方博弈进入火热胶着期，房源成交难度加大。

(资料图片仅供参考)

主动降价、红包诱惑、频频探问

为了快速卖房

不少房东“卷起来了”

“他们看完房怎么说？这个价格能不能接受？”五一小长假，拱墅区房东老王取消了长途旅行计划，改为“家里蹲”。一有空，他就往小区门口的中介门店跑，进门第一句话就是催。

“王大哥是我们这一带门店的‘常客’了，他们小区的房源买卖，他门清。”店长徐侃打趣说，为了卖房，老王“太拼了”。

老王要卖掉一套90方左右的二手房，腾出房票和资金，去摇大户型一手房。“最近，中介电话、带看和前两个月比，明显少了，我决定主动出击。”老王说，取消旅行是为了方便买家看房，“有些人是临时决定来看的，房东最好不要走远”。他担心挂牌时间太长，不确定因素变多，还给自己框定了卖房时间：“争取今年6月底前卖掉，要是6月底还没卖出去，那干脆今年先不卖了。”

为了促成交易，老王还私下和周边几个他认为“灵光”的中介约定，房子一旦成交，再单独给1万元感谢费，刺激大家卖力吆喝，争取提前抢跑同类型房源的房东们。

可惜“红包诱惑”似乎威力不大，无奈的老王将挂牌价降了又降，一开始挂600多万的房子至今已下调了60万，但看房的人还是不多。五一假期，老王好不容易等来一组看房者，谁知对方进门不到半分钟就“大刀”一挥：“再便宜30万卖不卖？”

老王很崩溃：“我不卖总行了吧！”

签协议时因为5万元谈崩了

“哪怕反复看了两三次，购买意向强烈，最终也会因为几万块钱谈不拢前功尽弃。”西湖区文一路一带的中介小涛说。

“有一次买卖双方已经谈得差不多了，约定一个时间碰头签定金协议。结果到了约好的时间，房东提出再加5万，他查到自己的房子目前是同小区同类型价格最低的，以为加个5万或者3万的，问题不大，结果买家站起来就走，不买了！”小涛说，买家“决绝”的理由是：小区里挂牌的房源好几十套呢！完全可以慢慢选，狠狠还价。

近9成业主屏不牢开始降价

4月份杭州二手房成交量下滑，其实早有预兆。

在“金三”的后半月，楼市就已出现“疲态”，中介门店的带看量和咨询量都在明显下滑。

面对居高不下的挂牌套数，绝大多数杭州房东已经屏不牢。要抢在别人前面卖房，唯快不破！第一步就是：忍痛降价。

根据杭州贝壳研究院数据，目前房东调低房源挂牌价的比例，已连续2个月提升。当前87%的房东已将挂牌价调低；同时，在4月份的已下定房源中，能看出95.1%售出的房子是降过价的，其中63.2%的降价成交房源降价了10%以上。

“房子要降价才卖得出去”的市场打击，让房东们挂牌的积极性明显减弱了。

数据显示，市场回落时，惜售的房东增加，4月份新增挂牌房源量环比3月下滑15%；从挂牌区域看，整体以刚需唱主角，且与热点成交区域重合度极高。未来科技城、申花及钱江世纪城作为改善区域，挂牌量较大。

本月二手房成交量预计还要下探

“银四”的市场回落，在杭州贝壳研究院院长上官剑看来主要有以下原因。

过往3年购房积压的需求，在2、3月份基本释放充分，新的购房需求短时间内难以快速生长。

在经历2、3月份市场回暖，低总价房源一波售出后，部分业主心态发生变化，买卖双方博弈加强，观望情绪愈加浓厚。

对于杭州从今天起实施户籍新政，降低落户门槛，上官剑认为对楼市有积极作用。比如从本科放低到大专，落户的人群基数就放大了很多。加上杭州的城市吸引力，一落户就等于在限购区域拥有了购房资格，这会在一定程度上增加购房需求，尤其在二手房市场会更快反映出来。

不过，当前杭州楼市在很多区域对外地人的买房门槛并不高，加上最近市场观望情绪有所抬头，上官剑认为，户籍新政对楼市整体还是很难起到带动作用。

业内专家普遍认为，接下来的杭州二手房依旧是“买方市场”，5月份的成交量预计仍有下探空间，但总体平稳，成交均价会保持相对稳定。对于购房者来说，大可趁着降价房源多，慢慢挑选、博弈自己心仪的房子。而对于房东来说，趁着有利好政策出来，抓紧时机“抢跑”卖掉，才不会一直陷入被动。

橙柿互动·都市快报 记者 陆丹

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