直播带货主要靠人的视频互动营销方式销售商品，所以原则上主播人气越高、销量越好，但是你的产品质量也要没问题。那么直播带货是看人还是看货?直播卖货为什么火了?

直播带货是看人还是看货

直播平台的多样化已是肉眼可见。“短视频直播作为一个新的电商模式，基于流量入口、同步渠道和直接售货等特性，它对销量提升和品牌打造的积极影响已被证实。但直播时平台、商品、主播、场景的匹配性至关重要，平台的选择、商品的品牌力和产品力、主播的匹配性和影响力、场景的生动化和参与感等等，都需要在直播之前想清楚。”实际上，无论是专业直播、企业自播，还是时下正在流行的大佬直播，电商直播的本质仍然离不开“人货场”三大要素。

带货直播虽然表面上看的是人，但是实际上还是看货，因为直播带货一般宣传的是家人们，给到最大的优惠。其实还是看货的性价比。

现在一般做直播带货的要么就是品牌打新，就是让头部主播宣传做广告，给的优惠价格还是很给力。要么就是品牌清理库存，库存就特别适合便宜卖，有时候比如手机厂商，或者美妆厂商，库存压力大，正常渠道销量不是很给力，那么就可以通过直播带货的方式卖，偶尔放出福利，而不会影响自己的营销价格体系。

好多的用户，也比较信任自己喜欢的博主，加上头部网红主播有议价能力，品牌和主播大量卖货双方都可以共赢。

直播卖货为什么火了

相较于普通的文字与图片展示，视频直播形式向消费者呈现出更多的产品细节，建立彼此的信任感，拉近买卖双方的距离。与此同时，视频直播可以拉动产品销售，实现了“带货”的目标。

直播卖货还有一个非常大的优势——“专业服务”，正是因为这个优势，直播才能成功“带货。近年来，直播卖货品类不断细分，卖美妆、卖服装、甚至还有卖汽车的主播。直播卖货的兴起，各个领域出现了一批专业的网红主播，可以说直播成就了这些主播，也可以说这些专业主播助推了直播卖货的发展。

并不是任何直播卖货的主播都可以成为网红主播，无论是快手平台的辛巴，还是抖音平台的七舅姥爷，抑或是淘宝的李佳琦和薇娅，他们的成功都源于他们的专业能力。这些主播对用户需求和商业逻辑有着较深的研究。也就是说，这些网红主播必须是一名贴心的专业导购。

电商直播不是演电视剧，演电影，并没有剧本，需要“本色出演”。此外，直播卖货需要有专业的知识和能力，以形成真正的带货能力，这些都是无法“表演”的。从目前受追捧的网红主播的成长历程可以看到专业知识和能力的重要性。

关键词： 直播带货 视频互动营销方式 电商模式