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湖北远安一夫妻“玩转”电商 让“土疙瘩”变“金疙瘩” 每日关注
2024-10-12 14:54:01 来源:中新网湖北 编辑:

“家人们,这是自然烘干的绿色生态花菇,口感鲜美……”日,在远安县河口乡河口村,电商达人谢玉琴和她的丈夫宋官荣正在家里直播卖货。

“70后”夫妇宋官荣、谢玉琴从事香菇行业达20年,两人在淘宝上经营了一家7年老店——三峡土疙瘩。“今年以来,最高时一个月销售额突破18万元,高于同行同层均值。”宋官荣查看网络后台数据介绍。

远安素有“中国香菇之乡”的美誉。1995年,宋官荣在家种植与贩卖椴木香菇。1997年与谢玉琴结婚后,宋官荣决定扩大香菇销售业务,然而因为市场波动、信息不畅等因素,亏损超过2万元。

此番挫折让夫妻俩深刻反思,他们广开收购之门,同时积极拓展外地市场,建立稳定的合作关系,逐步转向订单式销售,减少中间环节。他们还鼓励并帮助当地菇农加入营销行列,构建起自己的收购网络。

2006年,夫妻俩的香菇收购量一度达到顶峰,年收入超30万元,两人成为河口乡香菇销售市场的领军人物,带动一批农户致富。然而,随着香菇种植量增加,商贩数量变化,价格调控成难题。

2017年,随着网上销售模式的兴起,宋官荣、谢玉琴萌生了开网店卖土特产的念头。他们报名参加电商运营培训,注册经营“三峡土疙瘩”特产淘宝店,开始了线上销售的尝试。2017年3月2日,三峡土疙瘩特产店第一笔订单顺利完成。

为精准捕捉各层次客户需求,宋官荣、谢玉琴对香菇进行了精细划分,涵盖花菇、面菇、菇脚、菇片等20余种规格,全面覆盖不同用途与价格偏好。

通过网上销售,夫妻俩将香菇、木耳等农产品卖到北京、上海等国内多个大城市。同时借助全县电商政策红利,如快递优惠、免费仓储等,2018年店铺年销售额达200万元。

2019年,直播电商异军突起,妻子谢玉琴敏锐捕捉机遇,以“菇幺妹儿”之名,在家启航抖音直播之旅。仅凭一手机、一支架,她化身讲解员,向网友展示自家的农产品。

宋官荣看到当地群众手中有许多优质农产品不能卖出钱,就引导群众将土蜂蜜、野葛根粉、核桃、干菜等农产品送到他的店里,他免费带货销售,帮助乡亲们将山里的好东西变成现金。

如今,宋官荣线上线下年营业额已跃升至300万元以上,并成功带动超过300名人员就业,实现经济与社会效益的双丰收。

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