销售工作上不去，就意味着资金收不回来或资金回笼少，会给企业的正常运转带来严重的威胁!直接影响企业的经济效益!

导致销售工作上不去的原因是多方面的：

其一：检查目前那些老客户的状况，如果他们的企业状况，人员变动，产品结构等方面有所变动或调整，都会影响我们的销售业绩，要记住老客户才是真客户，如果他们的企业一切都很正常，那么我们对老客户的维护，随访，跟踪等工作一定要做到位，有时候为了保护老客户的利益，哪怕我们有所损失也要做，也是值得的，以退求进，以舍求得，这对保持企业的效益起着至关重要的作用。关键是他们的变动，我们要及时掌握，要及时指定对应措施，有备而无患，不打无准备之杖。

其二：企业指定了切实可行的奖励考核制度了吗?按月检查和考核销售人员的工作责任性。做销售很辛苦，维护一个老客户，开发一个新客户，都要他们一步一步的跑出来，勤奋，刻苦，踏实的工作态度很重要!企业要建立严格的考核奖励制度，奖提成一定要兑现，说到做到，让他们看得到目标，看得到希望，享受得到企业的奖励，有的企业还会用干股形式奖励他们，把销售人员列入企业的股东队伍!企业荣则荣，企业败则败!让销售人员和企业同甘苦共患难，让他们真正树立主人翁责任性，这样企业只要没有其他方面的问题，销售队伍至少是稳固的!这对稳定企业起到决定性的作用!

其三：企业产品结构调整后，没有及时培训销售人员的专业知识，也没有引导他们向新的市场转变，导致工作脱节，业务知识跟不上，直接影响他们的指标完成，影响他们的工资收入，如果企业没有及时采取措施，就会直接影响企业的经济效益。如果发生这样的状况，我觉得很可惜，这应该是老板和有关人员失职所造成的，需要立即补救，采取措施，哪怕是应急措施也要速战速决，迎头赶上!以免造成更大损失。

总而言之，组建和培养一支高效，专业，有责任性的销售人员队伍对企业来说是头等重要的大事!调动销售人员的积极性，责任性，稳定性是一个企业的基础工作，也是一项长期性的工作!提高销售业绩，不是一朝一夕可以做好，也没有规定的灵丹妙药，也没有固定的模式方法，只有结合实际，轻重缓急，找出原因，对症下药，脚踏实地一项项落实，我相信在短时间内销售工作一定能上去的。

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