行业主要上市企业：目前国内行业的上市公司主要有名品世家(83596)、银基集团(HK.00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)

本文核心数据：中国酒类流通行业龙头企业全方位对比、壹玖壹玖酒类流通业务布局历程、壹玖壹玖酒类流通业务三大板块、壹玖壹玖酒类流通业务收入及占比情况

1、中国酒类流通行业龙头企业全方位对比：名品世家VS华致酒行VS壹玖壹玖

近年来，我国酒企纷纷加大直供渠道的建设，推进渠道往扁平化方向发展。酒类经销商面对挑战，纷纷探索新的销售模式，经销商线上线下相融合的新零售销售模式兴起。目前名品世家、华致酒行、壹玖壹玖是我国酒类流通行业的龙头企业，2020年三家公司酒类流通业务收入分别为9.49亿元、48.78亿元和38.15亿元。

2、壹玖壹玖-酒类流通业务的布局历程：成为酒饮新零售业内独角兽

1998年，壹玖壹玖以经销商身份进入就酒类销售行业;2014年在新三板挂牌上市;2018年壹玖壹玖获得阿里巴巴20亿元战略投资，成为酒饮新零售业内独角兽。

3、壹玖壹玖：酒类流通业务布局及运营现状分析

1)壹玖壹玖-酒类流通业务板块：已形成三大板块为主的平台公司

1919作为酒类新零售的探索者、实践者、引领者，创新发展线上线下深度融合模式，以共享供应链为纽带，线上以1919吃喝APP和天猫旗舰店为核心流量入口，线下直营店和直供店(加盟店)作为前置仓和履约服务站，为用户提供最快“19分钟极速达”的极致购酒体验。1919定位为“酒饮服务平台”，依托强大的供应链体系，已形成C端业务、B端业务、衍生创新业务三大板块为主的平台型公司。

2)壹玖壹玖-酒类流通C端业务：B2C零售是核心

在C端业务中，不同于传统经销商的多级分销模式，也不同其他酒类连锁以团购为主的销售方式，1919的核心业务是B2C零售，C端业务是1919的基石，主要包括线上B2C电商与线下B2C直营店。

线上B2C电商由1919吃喝APP、1919天猫旗舰店、1919饿了么店、1919口碑店、1919官方商城等载体，作为线上的运营阵地、流量入口、订单来源，为用户提供多场景的线上购物体验。一键下单、最快19分钟送达，正在改变用户的购酒习惯。截至2020年年底，1919线上全网会员1200万，配送准点率99%，在行业内占据领先地位。

线下B2C直营店是承接线上订单，完成最后一公里履约的重要一环，既是自然流量转化，做服务周边用户的日常零售，又是新零售模式的前置仓、地推点和服务站。1919线下门店与电商的深度融合，大大提升了履约效率和服务能力，降低了酒类流通的成本，提升了用户体验，酒类新零售模式已经成为行业的标配。

3)壹玖壹玖-酒类流通B端业务：供应链平台和线下直供店深度融合

1919的B端业务将供应链平台和线下直供店(加盟店)进行深度融合，应用统一的线上采购系统和云POS管理系统，帮助加盟商实现精细化管理，为其提供品牌、系统、商品、数据等多方位赋能。

供应链平台是为传统酒企、酒商打造的服务平台，集在线B2B交易、企业管理、业务员管理、客户管理等功能为一体。以自营和开放平台相结合的模式，上游服务酒厂品牌方、酒类经销商、定制开发商，下游服务1919直供店(加盟店)、餐饮小B端、企业团购客户等，已成为国内领先的酒类供应链平台。目前，壹玖壹玖供应链是国内最大的酒饮供应链平台。商品采销近30000个SKU，品牌定制型超1200个SKU。

在城配仓储业务方面，壹玖壹玖携手菜鸟，打造了新零售智慧物流平台。以酒类仓配业务为立足点，开展多元化业务，一城一网覆盖全国，既支持传统分销，他同时业务可以满足新零售场景。

4)壹玖壹玖-酒类流通衍生业务：酒水快消行业领先的数字化服务商

衍生创新业务是基于1919的技术能力、数据能力、系统能力的集中体现，沉淀了一系列的前端电商解决方案、中台解决方案、无人零售解决方案。

1919上加下拥有丰富的项目实施经验，项目覆盖快消品行业中新零售服务、供应链服务、会员运营、智慧门店、大数据服务等领域。

1919快喝无人零售项目致力于整合、链接酒饮全品类，搭建服务客户的酒饮新零售平台，利用1919供应链优势，深入到餐厅、酒店、写字楼、社区等各种酒类消费购买场景，扩大了服务半径、延长了服务时间，满足用户即时的用酒需求。

4、壹玖壹玖-酒类流通业务经营业绩：疫情下酒类流通业务收入大幅下降

2020年壹玖壹玖酒类流通业务收入同比下降39.10%，主要是因为疫情影响以及门店减少450余家所致。

在毛利率方面，2020年壹玖壹玖毛利率增长至13.08%。主要是由于商品结构变化，战略商品占比提升，对毛利贡献增大，带动了毛利率较2019年大幅增长。

5、壹玖壹玖-酒类流通业务发展规划：四大发展规划

1919业务架构已经形成了C端直营店、B端直供店(加盟店)、衍生创新业务协同发展的体系。1919线上线下完全融合的新零售模式，依托C端和B端线下布局500+城市拥有近2000家门店，线上拥有多样化的电商平台入口，实现了80%订单在1个小时完成履约，部分订单最快19分钟送达，极大满足了消费者的购酒体验。公司经过优化调整、创新发展，夯实了业务基础，经营上已经实现可持续的稳定盈利，接下来的发展战略重点是持续拓展C端直营店，强化B端直供店(加盟店)的开店速度，强化供应链优势，加快战略产品开发，培育衍生创新业务成为新的增长点。

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