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图源:PEACEBIRD太平鸟女装微博
你有多久没在商场买过衣服了?
最近,一则#月薪两万不敢在商场买衣服#的话题,冲上微博热搜。关于在商场门店买衣服的人越来越少的问题引发大众关注。
人们在探讨这种现象出现的原因之外,也会疑惑,那些在商场里的中高端服装店,尤其是曾红极一时,引领过时代潮流的女装品牌们,在被传关店、倒闭后,日子还好吗?
值得注意的是,近期国内多家中高端时尚服装集团披露了2023年财报,从数据上看,几家主流品牌的营收和净利润实现双增长,业绩向好。
与此同时,净利放缓的增速也暴露出了很多问题,年轻消费群体流失、产品同质化严重、大众服饰高端化加速竞争,中高端女装品牌们步入亟待转型的新阶段。
向好的业绩,“难掩”的压力
消费者逛商场常见的品牌门店背后,基本上都有一个时尚集团来承接。
国内主流的中高端女装集团如朗姿股份(旗下有LANCY FROM25、LIME FLARE等),歌力思(旗下有ELLASSAY、Laurèl等),赢家时尚(旗下有La Koradior、CADIDL等),地素时尚(旗下有DAZZLE、DIAMOND DAZZLE等)。另外还有,VGRASS母公司锦泓集团、JNBY女装母公司江南布衣、PEACEBIRD女装母公司太平鸟。
梳理这几家企业2023年的财报数据会发现,“同比增长”几乎是一致的关键词。
具体来看,2023年,朗姿股份营收51.45亿元,同比增长24.41%,净利润2.25亿元,同比增长953.37%;赢家时尚营收69.12亿元,同比增长22.1%,净利润8.38亿元,同比增长119.2%;歌力思营业收入29.15亿元,同比增长21.73%,净利润1.06亿元,同比增长417%……
同一时刻,集团旗下各品牌们也表现良好。其中,赢家时尚的Koradior、NAERSI和NEXY.CO,营收均超10亿元,分别为23.87亿元、14.64亿元和10.04亿元。
随着国内消费环境转好,线下客流回归,中高端女装品牌门店也逐渐走出“寒冬期”,迎来小幅“暖阳”。但需要注意的是,增长背后是承压的业绩。
从增长基数来看,集团们业绩的“起始线”是2022年“低谷期”的成绩,多个品牌的盈利状况并未恢复到疫情前的状态。
从业务板块来看,女装板块增长乏力明显,最具代表的朗姿股份,2023年该集团医疗美容业务板块,实现营业收入21.27亿元,首次超过原本的主营业务女装。
图源:朗姿股份LANCY微博
需求更多元、场景更丰富,精致白领们“变心了”
上世纪90年代,MORELINE、哥弟、JNBY、DAZZLE等中高端女装品牌,在国际服装品牌的“入华潮”中萌芽并发展,凭借经典搭配、精品定位,吸引了大批都市丽人、职场白领和精致女性的关注。
于大众服装而言,中高端女装不论是品牌知名度还是市场影响力,都要远超前者,形成了较高的行业壁垒。但近年来,这些品牌们的经营问题越发明显。
内部层面,很多人对品牌的印象还是“千篇一律”,修身的西装、轻熟的长裙,立体的衬衣……在新中式风、清冷风、BM辣妹风掀起一波又一波流行趋势后,这种统一有序的“气质”反而会被被打上“老气”的标签。
外部层面,以优衣库、ZARA、UR、热风为代表的快时尚品牌凭借高性价比、高上新率、时尚的风格,分流了消费群;为了回笼资金,开始打折销售的Chanel、Dior高端国际服饰品牌,以及纷纷转向高端化的大众服饰品牌们,都在分割着市场份额。
究其原因,是市场变了,受众变了。
商派Shopex市场负责人徐礼昭指出,作为高端女装的核心消费群体,精英女性在职场中的角色更多样,她们对服饰的需求更多元,时尚休闲的同时兼顾体贴舒适。一些更年轻的精英女性希望让职业装更具甜美浪漫风格。
另外,户外运动和旅游健身热,带动服饰“增长新场景”,始祖鸟、迪桑特、北面、昂跑、lululemon、焦下户外等服装品牌,引领了新趋势,成为整个中高端服饰行业的“亮点”。
从消费市场的角度看,他表示,在“心价比大于性价比”的时代, “情绪价值”成为了促进女性消费的热点,比如“多巴胺穿搭”的流行。围绕女性群体对“情绪价值”的需求,服装品牌也在积极解题。
让年轻人爱上“班味”,从多元化中找突破口
任何品牌发展到一定的阶段,都需要针对市场变化,在产品设计、营销战略、服务特色上做出相应的调整,哪怕是有着足够资源积淀的中高端女装也不列外。
最近,在小红书上,主打中高端的中国台湾女装品牌哥弟火了,一个曾被打上“体制内穿搭”标签,让很多年轻人感叹“又土又贵”的品牌。
翻红的原因很简单,“班味十足”的搭配,让步入职场的年轻女性不得不买一套,而后发现,哥弟有着不错的质量和服务。回看哥弟的走红,并非只是消费者“年龄到了”这么简单。
线下起家的哥弟,很早便设立了抖音直播间、视频号直播间、淘宝直播间、快手直播间等直播矩阵,强化了线上运营和销售的能力。同时,产品上,哥弟有着明显的文化特色和搭配风格,符合消费者对中高端品牌调性的要求,品牌口碑较好,顾客愿意为高溢价买单。
“大部分中高端女装品牌主要销售是线下门店,目标消费者通常需要进行试穿,感受材质和设计。”徐礼昭表示,品牌方需要提供更好的客户服务,加深情感交流。
同时,他也指出,微信小程序商城、短视频官方账号、抖音、小红书账号,已经成为了中高端服装品牌面向消费者的必备基础设施,品牌方拥有更多的渠道和触点去开展DTC业务,以获得更直接面向消费者的决策数据。
除了哥弟之外,中高端女装时尚集团也纷纷进行品牌转型。
歌力思开始拓展品类,发力轻奢潮流品牌,形成了包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵。同样,赢家时尚表示,将在2024年开始筹备新品牌,该品牌将“满足高净值人群对运动休闲、商务通勤的跨场景服装需求”。
另外在营销层面,徐礼昭介绍,一些品牌开始直接比肩和对标国际奢侈品牌,深度挖掘品牌特有DNA,将品牌故事渗透到从产品、视觉传达、市场营销,以及零售终端所有维度中。
他举例说,在爱马仕橙和蒂芙尼蓝成为奢侈品行业经典案例时, 高端女装品牌珂莱蒂尔(Koradior)则将玫红色作为品牌专属色,再配合创新的玫瑰花符合设计,邀请欧美甜美明星代言。这种营销方式使其成了当下炙手可热,备受消费者认可的中国高端女装品牌。
“排位靠前的高端女装品牌仍有一定的市场增长空间。品牌方需要紧跟市场变化,洞察目标客群需求,进行灵活的产品设计,满足不同角色的女性在不同场景下多元化的产品需求。”徐礼昭总结说。(文/纪校玲)
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