自去年大批中国app进入印度的封禁名单后，除了PUBG外，只有Shein找到了回到印度市场的方法。在印度被禁一年后，Shein选择了与亚马逊合作，在Prime Day期间，高调重返。

截至2020年6月底，Shein下载量最高的三大市场便是印度、美国和沙特阿拉伯。在印度，Shein曾有超过100万的日活用户和每天超过1万笔订单，在短短一年的时间里，Shein还曾成功地将其在印度的业务收入提高了两倍多，然而随着一纸禁令到来，其在印度的发展轨迹立刻发生了变化。随着Shein退出后，Urbanic、Myntra等时尚领域内的平台和零售商都迎来了新的机遇。

然而，与其他国家一样，Shein在印度也收获了大批拥趸，近一年来，他们常在其印度账号下留言，期望Shein重回印度市场。

不过，Shein与亚马逊的合作也留下了隐患。在印度，亚马逊自身正面临着反垄断调查，印度市场等待着这个快时尚品牌的，未必是一片坦途。

在印度重启

Shein正在重启印度业务。

2020年6月起，由于边境紧张关系，一大波中国app进入印度的封禁名单，Shein也未能幸免于难，与微信、TikTok一同成为第一批被印度封禁的中国应用。

然而禁令的到来改变了Shein在印度的发展轨迹。当年7月11日，快时尚平台Shein不得不宣布暂停印度业务。

这并非Shein第一次在印度遭遇危机，2019年7月，这家时尚公司因涉嫌低估服装进口价值以逃避关税而陷入困境。结果，印度孟买海关当局没收了Shein旗下印度零售商Sino India Etail的500件包裹。

然而与此前一样，Shein似乎也找到了化解危机的办法，虽然目前其印度官网仍无法访问，但Shein将在亚马逊印度Prime Day起，以亚马逊卖家的身份重新在印度市场上线。亚马逊也早早地开始造势，甚至为Shein的Prime Day推出创建了一个专门的页面。

对此，亚马逊在回应中称，“Amazon印度为其客户提供了广泛的产品选择，涉及本地和全球品牌。Shein品牌服装是在‘Prime Day’推出的众多新品之一。”

在被禁之前，Shein在印度已经收获了不少粉丝。尽管Shein已经宣布告别印度市场，但在其印度的官方Instagram账号之下，他们仍一遍又一遍地回复，“回来吧”。在Shein确认即将在亚马逊印度Prime Day期间回归时，还有的印度人不安地在这个已停更近一年的账号下询问，“仅仅是在Prime Day期间还是永久回归?”

选择与亚马逊合作，对二者而来可谓双赢。短期内，印度还未释放缓和信号，众多被封禁的app重回印度无望，昔日Shein在印度获得的市场份额也逐渐流失。

暂别印度后，Urbanic等在线服装零售商也抓住了市场空出后留下的机会，纷纷开始抢夺市场份额。而在时尚板块，被誉为印度时尚门户Myntra已晋升为印度下载量最高的垂直电商应用。截至2020年底，Myntra的app每月活跃用户数达到3000万(其中50%为女性)，每位用户平均逛平台时间达到20分钟，每日时尚信息浏览量约3000万人次，是用户粘性最高的时尚购物app之一。在其Myntra最近结束的销售活动，Myntra更宣称其销售了全国420万客户订购的1800万件产品。

而Myntra正为沃尔玛旗下Flipkart所有。在印度，Flipkart正是亚马逊最大的竞争对手。此外，长期以来，时尚板块一直都是亚马逊在印度市场的短板，与Shein合作也被外界视为亚马逊在时尚领域的一次机会。金融科技公司MoneyTap的首席产品官Ashutosh Dabral在推特上点评道，Shein“将让亚马逊获得真正的时尚领域市场份额”。

Twitter上印度人正为Shein的回归展开meme创作 / Twitter

不过，在印度，亚马逊自身也面临着危机，印度监管部门正对亚马逊印度和Flipkart展开反垄断调查。

亚马逊和Flipkart在印度快速发展也引发了实体零售商的不满，认为两大巨头存在阻碍市场竞争行为，他们创建了复杂的商业架构，绕过印度法律的监管。印度媒体今年2月还曾报道，该公司多年来一直在帮助一部分卖家在平台上做大，并且利用这些卖家规避印度的外国投资监管法律。另外，亚马逊印度还在两个大卖家“Cloudtail”和“Appario”拥有股份，并且对他们提供补贴。

另一方面，拥护莫迪禁令的印度人也不在少数。在Instagram上，有130万粉丝的网红Dolly Singh就曾因发布了一段关于Shein回归的视频而受到攻击。短短几个小时内，就收到了不少批评，指责Dolly Singh为不可持续的快时尚进行宣传，这迫使她很快便撤下了这段视频，并发布了一段道歉声明，表示自己发布前没意识到视频会加剧快时尚带来的问题。评论中还不乏印度人表明自己支持莫迪的禁令。

向高端发力

除了莫迪的禁令外，Shein产品的质量问题和环保问题也被印度人诟病。

不仅在印度，Shein已经在多国遭遇了环保主义者的批评。随着Shein的规模日益庞大，快时尚品牌与生俱来的环保争议迟早会落在Shein的头上。在全球范围内，快时尚品牌正争相提高对环境和社会的贡献，努力培养更加“绿色环保” 的形象，如H&M每年都推出上一年的可持续发展报告，鼓励消费者以旧衣换取优惠券，更曾表示要在2020年实现100%使用可持续棉花;

常用来与Shein对比的Zara母公司Inditex集团也于2019年7月16日在年度股东大会宣布，集团旗下7500家门店将在2019年之前实现高效节能环保。2025年之前，包括Zara、Pull & Bear、Massimo Dutti在内集团所有品牌100%的产品将用可持续布料制成。目前Zara旗下Join Life系列采用的材料便是100%可持续，在品牌中的占比为20%。除此之外，Inditex集团还承诺到2025年Zara不会有垃圾送到垃圾填埋场，公司总部、物流工厂以及门店所消耗的能源有80%为可再生能源。

长期以来，SheIn虽然胜在价格低廉，但随之而来的衣服质量差，也引得海外用户诟病。为此，SheIn在2020年的另一个尝试就是发展高端版——SheIn Premium，这一系列于当年6月正式推出，价位维持在5至75美元之间。其官网简介中显示，“无需支付高价位，就能享受到高端服饰”，Shein似乎也正努力尝试撕掉廉价劣质标签。Shein还曾在高端品牌Shein premium中推出环保系列，并在宣传文案中介绍，该系列使用生物可降解材料。

进入2021年，Shein更进一步，4月8日，Shein通过旗下供应链公司的微信公众号宣布，旗下高端品牌Shein Premium更名为MOTF，并打算上线独立网站，进军快时尚服饰的中高端消费市场，并发布了MOTF的供应链招商计划。

在MOTF的品牌介绍中，Shein明确表示，这一品牌采用了“更高质量”(higher quality)的材料制作而成。例如MOTF推出了真丝系列，标榜“可负担的奢侈品”(affordable luxury)，而真丝面料正是快时尚品牌通常会在高端线中推出的单品。

目前，MOFT正和Shein主品牌、Shein旗下美妆品牌Sheglam以及大码品牌Shein Curve一起，是Shein重点运营的品牌之一。不过，从目前来看，MOFT在instagram上粉丝量仍只有12.8万，仍不足主账号2103万粉丝数的零头，未来其高端品牌独立站推出后，能否继续收获用户的喜爱，这一点仍是未知数。

关键词： Shein 重返印度 高调重返 亚马逊合作