前不久，一位二线卫视购剧人对搜狐娱乐感叹，说他在“秋交会”上毫无收获。

原因很简单，新剧买不起，还没拍完的剧不敢买，最后电视台只能播2013—2018年之间的旧剧。

电视台日子过得“惨”，已经是老生常谈的话题了。

在视频网站崛起的这几年，曾经具有强势话语权的电视台变成了弱势，一开始是地面频道“消失”在大众的视野中，后来是二三线卫视，如今连一线卫视也丢掉了“首播权”，只能跟播视频网站播过的剧。

在影视大环境的影响下，这个情况似乎更严重了。

剧作方面，大批影视公司倒闭、视频平台自制剧比例提高，适合电视台播出的内容越来越少;广告方面，在短视频平台、明星直播带货的冲击下，电视台的广告收入再次大幅下滑，进一步限制了采购成本，有的卫视买不起新剧，只能播三四轮剧。

未来，电视台还有出头之日吗?

带着这个疑问，我们与这位卫视购剧人聊了聊，了解一下他们当下所处的困境，以及未来的突围之策。

(以下根据某二线卫视购剧人张章的采访整理)

新剧青黄不接

老剧“冷饭热炒”

我是一个二线卫视的购剧人，前段时间去参加“秋交会”(第29届北京电视节目交易会)，但一无所获。

原因很简单，很多电视剧都是期货，很难保证它会如期完成，顺利播出，所以没法买。

以前电视台广告多，回款快的时候，大家买剧也买得痛快，现在大部分电视台都是通过政府拨款来生存，所以相应就更谨慎一些，只买那种已拍完，经过广电总局审核有发行许可证，而且快播出的剧，这种剧买起来比较安全。

当没有新剧可播的时候，我们就会选一些旧剧来填空，主要是2013—2018年之间的剧，那时候还有很多地面频道，电视剧产量处于井喷状态，我们大浪淘沙一样选一选还能买到一些不错的，但选的主要也是一些已经播过，而且收视率不错的剧，尽管它们可能已经播过好多轮了。

有人也许会觉得那时候的剧太老了，但没办法，现在一是新剧青黄不接，二是经费问题，再加上受影视寒冬和疫情的影响，不少影视公司都倒闭了，我们的片源也就变少了，所以只能用旧剧冷饭热炒。

我们选剧的时候，类型也比较固定，主要是都市情感、抗战题材、家庭伦理等，所以一些根正苗红的实力派演员在我们这里挺受欢迎，比如靳东、刘涛、马伊琍、张鲁一、孙俪等，年轻观众喜欢的流量明星在我们这里并不吃香。

内容层面，讴歌的主题比较积极向上的作品，是我们的首选，如果是那种为爱虐死虐活的言情剧，在我们这里都是昙花一现。当然，我们的受众最爱看的还是又红又专的革命题材，比如《红色》《终极对决》《大决战》等，这些剧在地面频道也非常受欢迎，每次播收视率都挺不错。

前些年，“抗日神剧”成了地方频道的一个标签，现在随着大家审美疲劳以及报批等原因，那种裤裆掏手雷、手撕鬼子的“神剧”几乎没有了，创作和审美走向正常化，此外，一些讲述改革开放、和谐社会、创业奋斗的作品取代了“抗日神剧”，成为我们观众的心头好。

明星直播带货“抢走”广告商

地面频道广告只能卖土特产或药

二三线卫视播二轮甚至三四轮剧，除了新剧青黄不接，还有一大原因就是广告收入不好，买不起新剧。

之前，我们的广告种类还挺多，有大众品牌，也有走出国门的知名大品牌，他们那时候也都有钱，会在视频、文字广告上大把的撒钱进行宣传，但受疫情影响，老百姓消费变得保守，采购量没有以前那么汹涌，广告量和销售量不成正比，企业就会减少这部分宣传资金。

如今企业的宣传资金都倾向了明星、短视频，请明星直播带货，宣传费可以直接转化成销量，还可以带来明星效益，他们自然就很少在电视上登15秒或30秒的广告了，所以现在很多地面频道就只剩卖土特产、药品、化妆品之类的广告了。

尽管很多网友都在吐槽这一现象，但没办法，电视台都要自负盈亏，它要养活这个频道，不可能永远都是“借来主义”。

广告收入变少，另一直接影响就是我们的采购成本变低，以前广告收入好，加上制作成本高、明星贵，所以采购价格也高，好的剧一集七八十万是有的，如今视频网站崛起、短视频平台的冲击等，传统媒体变得弱势，广告量下滑严重，所以采购成本也降低了，如今优质新剧一集也就三四十万，一些地面频道买多轮剧，一集也就几千块。

为了用有限的资金发挥最大的作用，我们一般会买央视或网台联播过的剧，这样一方面比较安全，收视率有保证，另一方面，网站播完之后，我们立马买了播可以蹭一波热度，让那些在网络上没看到的上班族，或者一些不懂网络的中老年观众看一下，带动一批新的收视观众。

也会通过大力宣传、七天回放、网站同播之类的方式，努力提高收视率，吸引广告主，最近我们正在招商，情况比去年好一些。

河南卫视是二三线卫视的标杆

拟通过自制剧和综艺突围

如今平台处于低谷期，我们也在想办法突围。

受大环境影响，如今大家在制作和投资方面都有顾虑，导致适合我们播出的剧越来越少了，所以我们也在寻求跟视频网站的合作，看是否能够联合摄制，同步播出，摆脱以前那种依赖外采剧的窘境。

目前我们已经在自制电视剧和电影了，有一部自制电视剧有80多集，讲述年轻人创业的故事，还有一些其他的项目正在拍摄，以后如果自制内容做得好，我们就不用外采了。

卫视或地面频道收视三板斧：抗战剧、老娘舅节目、本土广告等，我们也会保留。在这些节目的基础上，看是否能够自主创新制作一些综艺，再通过视频网站的推广，吸引广告主过来。

这段时间河南卫视很出圈，他们找到了自己的定位，内容、制作、创意都非常不错，是我们学习的标杆，我相信，随着总局对影视圈的整体把控，演员的自律，这个行业会恢复到它从前鼎盛的时候，我们卫视也会走出自己的新路来。

(备注：文中张章为化名)

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