高成本一直是保险公司无法避开的一个痛点，保险行业在一定程度上属于人员密集型的行业，我国的险企人力成本大约在总成本中占比30%。在有了数字化与互联网等科技的加持，传统保险公司正在进行结构上的重塑，其中成本结构将发生翻天覆地的变化，重复性工作的人力将会被科技替代。那么，如今，保险代理的从业者过得如何?

据每日经济新闻报道，曾经，在这个群体的“金字塔”型收入体系里，靠多招人就能躺赢。甚至有规则：介绍一人顺利考到保险代理资格证，可以获得手机一台;2个人成功，就送越南旅游……

但是，靠多招人就能躺赢的时代，或已不复存在。

据报道，保险代理行业迎来拐点。全国代理人数量从1992年36人起步，井喷到100万人，用了10年时间。此后继续高速增长，在2019年逼近1000万大关，达到了912万人的高点。

但2020年，全国代理人断崖式下降，净流出70万人，仅余842.8万人;然而，还有更多的人从这个行业加速流出，到了2021年底，代理制销售人仅为590.7万人 (全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记人数)，较2020年的842.8万人净减少了252.1万人。

报道表示，2020年，代理人降至842.8万人左右，净减少70万人。到2021年，全国代理人大幅缩水至590.7万人，一年内就减少了约250万人。其中，六大上市寿险人力减少了约165万人，占比近七成。

前瞻产业研究院表示，各险企在未转型之前，都在大量地增员，扩大代理人团队，尤其是2015年代理人资格考试取消，代理人数量从2014年325万人增至2019年912万人，但2015年后人力增长放缓，2020年代理人增速甚至出现7.6%的负增长，这是2012年来首次负增长，可见人海战术边际效应递减，非高净值客户业务的代理人的缺陷逐渐暴露。各大险企从“数量增长”向“质量增长”转变，注重提高人均产能。人海战术最终将成为过去式。

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