受访者：青岛和谷卓一智能制造技术有限公司

快公司关键词：共享、环保袋自取机售卖机、口罩售卖机等自动售卖系统

所属行业：共享经济

公司亮点：公共服务、流量、粉丝、网站联盟、变现

融资：种子轮1000万融资

融资用途：自有生产工厂的软硬件升级、

当共享单车出现供过于求，大量单车被丢弃，共享充电桩、共享口罩机、共享充电宝等共享产品与相关企业迅速占领市场后，从2021年上半年开始共享电桩、共享环保袋也迎来了井喷式爆发。

·和谷卓一共享环保袋系统研发联合创始人 刘金叶·

“有环保袋吗？没带。”“去扫一扫，免费领一个。”如今听见这种对话，已经见怪不怪了，从限塑开始各大商超已经彻底收费可降解塑料袋了。

其实扫码关注买可降解环保袋并不新鲜，我们经常在商场等一些人流量高的地方见到这种场景，但是送可降解环保袋是不是还没有普及。用户若想天天免费领取，就需要天天扫码关注。扫码送可降解环保袋本质上就是一种市场营销，只是把一次性硬推的方式改成细水长流。青岛和谷卓一智能制造技术有限公司（以下简称“和谷卓一”）就是一家以共享智能化系统为主营业务的软硬件开发的外贸公司。在联合创始人刘金叶看来，自助售卖系统在国外的市场份额更高，而共享口罩机和共享自助环保袋取袋机在国内都迎来了井喷式爆发，正是看准这一行业的变革，才开始切入国内售卖系统的软硬件研发和生产。环保袋它切口少，抓住的是其中一项公共服务的政策和环保可持续性的深入，并将自身软件硬件的开发能力，以此换取商业价值。

替补公共服务

“国内90%的公共场所及商超不提供免费环保袋，90%的男性以及80%女性出门购物不带环保袋，共享免费环保袋的出现改变了传统单一卖袋子的形式，解决用户外出用袋痛点。”刘金叶的感慨很真切。

环保袋虽小，市场却大，据统计，2021年四月全国至今已有新的共享环保袋品牌近10家共享环保袋的创业项目。仅仅和谷卓一的客户就有七家，但真实的数字或许比这个更多，全国应该有四五十家。由此可见，环保袋自取机无疑是生活出行的刚需，有人流的地方就有用塑需求。

搭乘了市场的东风，从去年七月启动的和谷卓一共享口罩机和共享环保袋自取机的出口转内销来看，其扩张速度也很快，已经有2000多台机器被预定，布局了整个共享环保袋品牌的上游市场，给全国三大售卖机品牌方提供整套的设备及系统解决方案，让他们只要抓住市场，售后设备维护一切有我们来，解决了他们设备无法维护的痛点及广告变现缺失的难题。

开发能力是关键

和谷卓一的共享售卖机有OEM代工生产、省级大区代理两种方式。OEM就是为品牌方提供整套设备及系统方案和品牌方营销招商等运营方案。

第二种就是全国设分公司的方式，省级大区代理商通过合伙，自主运营，为我们全国铺设分公司。代理商帮助我们洽谈各地区品牌方或者新创项目方，直接与集团共享项目红利。

靠品质和可持续的研发能力变现

“这个赛道品牌方不缺钱，创业者不缺现金流”。在刘金叶看来，只要我们的合作方能找到我们，他们的盈利方式和模式就不会有问题，因为他说：你知道猪在风口上都会飞么？

虎投财经了解到，

“经过国家的禁塑越来越严格，国家进行改革和调整期后，共享环保袋的焦点已不是在铺设点位的争夺上，而是更加重注粉丝的质量和广告效应的转化。”因为广告主付费才是这个项目的核心，而我们的广告形式的多样性和软硬件的持续开发为此提供了强有力的支撑。

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