2021年新消费概念的市场关注度在逐步提升，众多新消费品牌受到资本市场追逐的背后是中国消费主力人群和消费观念的变化。抓住契机，打造适合年轻人潮流的品质生活品牌，是众多新一代创业者的战略蓝海。近期，新一代品质生活品牌平台「ONION GLOBAL洋葱集团」成功登陆美股，洋葱集团创始人兼CEO李淙将如何打造百亿级品牌规模？

KOC的流量阵列持续赋能

洋葱集团的平台中最引人注目的，是其所拥有的超过70万的KOC资源。它以低成本高效营销模式、增加用户粘性以及反哺产品的三大优势，持续不断为品牌赋能。

KOC模式替代了传统的营销渠道，以更低的成本高效覆盖更广泛的消费者。当超70万的KOC同时充当“销售员”推出一款新品，就能获得3-5亿的曝光量，让新品牌迅速完成从0到1的冷启动，从而更高效地撬动市场声量。

同时，良好的消费体验会不断提高用户的粘性。KOC模式以个人信任为背书，通过“科普”加“种草”，让消费者能够去了解到那些小众商品。洋葱集团李淙说，因为KOC围绕着社交圈做扩散，所以流量更加精准，能够让商品精确的找到它的受众。

KOC模式还能实现对产品的反哺，帮助洋葱从源头上优化品牌管理方式。在KOC与用户点对点的沟通中，能获知消费者的购买偏好、兴趣数据等，对用户的消费行为和偏好进行分析，这些数据的反馈和交互，不仅可以指导洋葱集团平台的选品及定价等运营决策，还可以帮助新兴品牌，快速摸索并成型一套适合国内市场的打法，从而迅速积累用户群体。

洋葱集团李淙此前在接受采访时也表示，集团通过自有的一体化营销及分销解决方案实现品牌营销，其中，KOC的流量阵列是重要渠道矩阵之一。洋葱集团的商城平台上鼓励喜欢其产品的用户成为KOC，并向其家人，朋友或其他社交联系人推荐他们所喜爱的品牌与产品。洋葱相信，品牌孵化和管理，不仅仅是帮助品牌做从0到1的冷启动，还要包括渠道上的全网覆盖和全域流量的捕获，让品牌全面开花。而KOC恰恰做到了这一点。

招股书显示，2020年，洋葱集团的关键意见消费者超70万人。截至2020年底，洋葱集团已与4000多个品牌达成合作，选品覆盖全球43个国家和地区，覆盖超过6万个SKU，有86个直接合作品牌及21个自有品牌。

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