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拒绝无用功,企业招商前、中、后期该怎么做?
2021-07-02 16:32:47 来源:财讯网 编辑:
如今的招商市场,我们听到更多的是“招商难、招商苦、招商人心力交瘁”。招商工作看似简单,但想要从别人的腰包里掏钱,并不是想象中那么简单。这不光要有好的产品,还需要有周密的计划,一套好的招商模式。

著名的企业战略专家,冠锦咨询创始人陶俊霖先生认为:“企业招商是一个系统的工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。”在企业自身招商实力无法满足市场要求时,现在中小企业都在努力寻找实战派的招商咨询公司合作,希望借助实力强大、经验丰富的招商专家团队这个“智囊团”来实现招商稳健、有序、大踏步的运作。

透过现象看本质,表面上的招商问题,实际上是因为企业自身的商业模式陈旧不全,营销模式乏力老套,招商模式太过单一,营销规划不深入,动销势能无感觉一潭死水;管理权限不明确,无效管理运营推动受阻;分配模式不优,无利不起早代理触动小;团队训练不做,一锤子生意代理只买不会卖等等问题导致的。

冠锦咨询“立体招商”资深招商咨询专家罗泽伟老师认为:招商忌讳思想不统一,团队对招商、市场、产品意见不统一,造成内部架构混乱,招商效率减半,通过专业招商咨询公司的培训,统一思想、达成共识、行为标准、步调一致、共同前进。

前期打板

招商培训是企业打造一支优秀招商团队必不可少的“内功训练”,依靠统一培训达成共识的目标必须清晰认识。立体招商在帮助企业进行招商策划的整个过程中,前期从策划到操盘落地,帮助企业进行商业模式、营销模式、招商模式3大模式的重构或优化,让企业、产品更好卖;

中期培育

中期从代理到梯队铁军,帮助企业打造销售铁军、锻造销讲天团、人生潜能觉醒、锻造领袖班底、核心团队聚变5大商学院课程打造招商梯队;

后期复制

后期从起盘到爆盘增盘,帮助企业从社群裂变线上招商、千城万会沙龙招商、财富论坛培训招商、起舞教练跟踪招商、终端出货直播招商5大场景爆破招商;

从帮招商,到招商系统沉淀,帮助企业在第一阶段(模式优化)进行整体设计,第二阶段(业绩爆破)输血替代,第三阶段(团队打造)培训造血,第四阶段(系统沉淀)分离陪伴。四大阶段的递进交付,一次从根源上解决企业招商难题,助力企业打造属于自身的“招商力”。

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