这场突如其来的疫情危机，令诸多环球经济指标骤然垮塌。大趋势裹挟下，2020年中国房地产行业市场迎来了最大的黑天鹅，现金流压力叠加疫情导致的销售受阻，让房地产企业面临前所未有的生存大考。

疫情危机对市场的短期影响不可避免。但在这一波调整中，也是房企积极应对、果断突围，进而扩大市场占有率的最佳时机。

以智慧人居领衔行业的实地集团，在启动市场促销改善成交气氛的同时，正强化管理、优化布局、巩固提升核心竞争力，成为其逆势而上，增强抗风险能力、穿越周期的主要路径。

优化管理要能效

疫情对房地产领域的直接冲击，眼下在成交层面得到反映。克而瑞最新发布的《2020年1-2月操盘榜top100》显示，今年1-2月百强房企累计实现销售金额9027亿元，同比下降23.7%。这其中既有传统销售淡季的因素，也由于疫情带来的成交停滞影响。

值得一提的是，在该榜单中，实地集团业绩排名大幅提升，以超过33亿元的销售额位居55位，比去年四季度排名跃升30多位。

近年来，实地集团聚焦科技地产，在其细分赛道上稳步前行，除了不断以前沿科技赋能住宅产品、创新社区服务之外，还瞄准打造智慧人居的商业模式、市场生态。

在人才战略上，实地集团同样延揽各路精英。总裁刘森峰的上任，引发业界高度关注。伴随这位市场骁将的履职，实地在金融、销售等领域也引来不少专业人才加盟。进一步充实业内精英的管理团队，将为实地集团的梦想带来新的突破。新团队带来的“精总部、强区域、重项目”发展策略，正匹配了当前的行业市场新变化趋势。

分析其策略，即：总部精干高效，面向一线，加强区域支撑；区域做实做强，基于标准化与信息化建设，充分授权，持续提升运作效能；以项目为中心，承担一线最基本经营单元的角色，实行项目总经理负责制。

在这一发展思路指引下，实地集团目前正逐步推进相关举措落地，将总部相似的职能进行合并和延展，升级为管理中心。目前已率先对地产业务计划运营和客户关系职能做出调整，合并为运营中心。此外，交付与展示、招标采购、人力行政等相关总部职能部门也进行了进一步优化。

其次，对于区域的授权、做实做强：基于标准化与信息化建设，进一步梳理业务事项，根据区域公司成熟度，进行差异化授权。将工程、成本、设计、营销等生产条线权限合理下放至区域平台，促进区域项目运作效率持续提升。

最后收口上的落子，则在项目集群，这一一线最基本的经营单元。一切以项目为中心，实行项目总负责制，项目总经理负责项目的运营、工程、成本、营销等。

经过近几个月来管理层班底充实，通过市场人才的引入，以及把握好总部“大脑“和区域“肢干”的关系定位，刘森峰团队在磨合理顺中正渐入佳境。在智慧人居战略引领下的新思路和策略打法，在营销、土储、融资等领域均获得提振，实地集团呈现逆势而上、脱颖而出的势头。

调整布局逆势出击

从实地集团开年以来的良好表现来看，管理层的思路已见成效。一系列亮眼数据的披露，首先得益于“重项目”策略的推进落地。

2月以来，实地集团三亚海棠华著、黄冈蔷薇国际、天津蔷薇国际、惠州常春藤等多个项目销售均占到当地市场销售总额70%以上。

市场销售回报之外，在“强区域”策略指导下，实地开年就储备了5个优质项目，新增土地储备近百万平方米（建筑面积）。来自中国指数研究院的《2020年1-2月全国房地产企业拿地排行榜》显示，实地集团以16亿元的拿地金额居百强榜第60名，在中型房企中表现突出。

3月6日， 实地旗下天津实丰公司夺得天津市公开出让的津蓟(挂)2019-027号地块，这也是实地集团在准一线城市天津落下的第四子。而就在两周前，实地还斥资4.83亿，经过1.5小时的激烈角逐，从7家竞争者中最终胜出，吹响进入湾区重镇佛山的号角。更早此前，实地还先后出收拿下重庆、昆明、惠州等多个城市地块。

在业内人士看来，区域项目分散，无论在管理、开发，还是市场营销、品牌效应上，都会造成效率降低和成本耗散。从近期实地集团的拿地布局看，天津、重庆、昆明等地均为原有项目基础区域，而惠州、佛山的新增项目则可让整个大湾区形成联动。

深耕区域，有望将管理成本最小化，市场收益最大化，实现“强区域”的策略初衷。拿地与业绩齐飞，当可视为实地集团重新谋划布局与升级策略带来的成效。

以产品力穿越周期

除了充实团队、优化管理、调整开发布局外，眼下的疫情，也让住宅产品的产品力、综合生活服务能力的提升，成为企业直面的重要任务。

一场疫情，让越来越多的消费者和房企开始重新思考房子和人之间的关系。当城市成为孤岛，什么是你最需要的？面对某网站发起的这一调查问卷，超过80%的网友选择了“安全”。

这种安全感，来自社区便利生活带来的全面保障。生活用品社区超市线上下单、物流机器人无接触式配送、O2O医疗配套、AI社区智慧安防……面对疫情危机，实地智慧人居社区在特殊时期最大程度减少了居民的生活不便，给其带去最大安全感，也让回归根本，以人为中心的住宅产品得以价值凸显。

智慧人居理念从宏观角度来看，是因应时代潮流，满足当代居住者个性化需求，而从人居需求的微观角度看，则意味着符合美好与健康生活需求的更高品质的产品力进化。

作为国内智慧人居最早的探索者和实践者之一，实地集团在智慧人居领域的前瞻性布局，无疑为其穿越行业周期、获得未来发展赢得了先机。赋予现代人居以智慧，以更前瞻性的眼光重新构建人居生活方式的同时，这种探索，也为行业发展提供了新的借鉴范本。

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关键词： 实地 穿越 周期