导语：随着消费不断升级，年轻消费群体对茶饮的需求也在升级，市场上不断涌现的茶饮品牌使得竞争尤为激烈，在如此况下，品牌需要打造差异化运营策略为品牌赋能。

在茶饮产品高度同质化的今天，各级市场之间的边界变得越来越模糊，行业准入门槛频频降低，新式茶饮市场的竞争日趋白热化。而新式茶饮共同面对的主要目标用户，是最挑剔、善变的Z世代消费者。品牌要想留住消费者，就必须把在策略层面做出差异化，营造独特的记忆点。

市场的不断拓宽和茶饮创新的难题正待解决，茶饮品牌该如何破局新式茶饮的市场？茶亭序选择另辟蹊径，与国内第一原创汉服品牌的“汉尚华莲”达成联名合作，推出“茶饮+汉服”的模式，借助汉莲的流量扩大市场影响力。

茶饮+汉服打造消费场景

差异化运营为品牌赋能

茶亭序品牌创立于2017年，是名副其实的新式茶饮，但与其他新式茶饮品牌不同的是，茶亭序的品牌定位为“鲜奶现制中国茶”。顾名思义，茶亭序的品牌调性是基于传统文化加以创新的新式国风，更注重产品与文化的结合！

在空间设计和包装设计上，均采用中国风的表现形式，用视觉美感抓住年轻群体的眼球，再用风味独特的鲜奶茶牢牢抓住他们的味蕾。茶亭序招牌的饮品春在桃山、落花红冷、昭雪芒芒、虞美人等，不仅拥有意蕴十足的名字，口感风味更是令人回味无穷。

对于内竞争激烈的茶饮行业来说，如何找出差异化打法是品牌发展的关键。有时消费者需要并非是一杯奶茶，而是奶茶之外的服务与体验，社交，情感，场景等潜在的需求。优质的产品只是茶饮品牌的标配，场景的打造才是茶亭序的秘密武器。

有人称茶亭序是“年轻版”、“少女版”的茶颜悦色，都是走的中国风路线，产品包装都是采用国风插画的形式，但仔细研究，两者的定位和经营模式乃至营销手段，是截然不同的。

茶颜悦色重视区域化的密集布局，在营销上则是典型的饥饿营销，围绕“长沙独有”这一个中心点，刺激全国各地的游客打卡，且还在深圳开设“快闪店”，制造了“黄牛代卖一杯500元排队13小时”的火爆现象，令人咂舌。

而茶亭序作为一个更年轻的国风茶饮品牌，在经过数年区域深耕，深入调研、精准挖掘消费群体的精神需求和审美需求，走出了一条独特的经营路线： 茶+零食+文创周边+汉服，“喝奶茶、穿汉服”这一模式首次在茶亭序推出，其可行性也得到了验证：设有汉服的概念店一度成为网友打卡的胜地。

此次与汉尚华莲的合作也是茶亭序发展所需的重要环节，利用汉尚华莲全国第一汉服品牌的影响力进行品牌背书，推出“茶饮+汉服”的概念，能够大大提升茶亭序的知名度，同时吸引更多人关注这个国风品牌，以及更多地了解汉服和传统美学文化。

以传统汉美学文化为纽带

跨界与汉尚华莲达成合作

茶亭序通过“茶饮+汉服”的搭配成功打造一个沉浸式的消费场景，而茶亭序与汉尚华莲的合作，则是在这个模式上加入汉尚华莲这个具象单一的汉服品牌，不仅可以保证汉服的口碑和质量，还能借助汉尚华莲的影响力扩大消费群体，打造一个以茶会友、以衣会友的绝佳休憩场所。

对于消费者来说，联名店可以免费试穿的汉服数量升级，样式丰富，走秀款、日常款、联名款、店庆款，女装、男装、童装，华美汉服应有尽有。和闺蜜好友相约，边喝奶茶边叙旧，边穿汉服边拍照，可一次性满足多种需求，十分便利。

对于茶亭序来说，此举吸引了大批汉文化爱好者前来打卡，引流效果喜人。品牌潜移默化地扩宽了消费群体，打开了消费场景，成功找到新的消费群体，还有利于品牌聚焦，加深大众对茶亭序品牌形象的认知，一举多得。

“将汉服印在杯子上，实在太好看了，喝完都舍不得扔掉！”对于汉尚华莲来说，这样的联名营销有利于吸引更大得到流量，促进产品的销售；站在更高的维度看，茶饮与汉服的新鲜组合以及不断创新推出的联名款，也能引起人们的关注和讨论，不仅对于品牌的传播有着持久的积极影响，且对传统美学文化的推广也有着巨大的推动作用。

如果说茶颜悦色打造的一个区域化代表的标签，茶亭序则是立意于传播传统文化，以茶饮和汉服为载体，通过与汉尚华莲联合打造的汉美学文化体验店，让更多国人感受中国传统之美，增强对文化的认同感。让传统文化的衣食住行各方面以一种新颖的形式回归、融合于现代人的日常生活中。

不过值得注意的是，随着合作的深入，品牌之间组成利益相关的共同体，互惠共赢的同时也需要承担一定的风险。品牌应当更加注重产品和服务的质量，回归初心，方得始终。

结语

行业的竞争激烈导致准入门槛低，产品实质性壁垒无法形成，新式茶饮赛道显得越来越拥挤，留给品牌弯道超车的机会已经不多，品牌需要调动自身和周边的资源，提升运营效率和营销手段，挖掘品牌新的增量突破口。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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