综述:福建宁德石油通过开展多种促销活动、大力开发团购客户、实施专项奖励制度促进非油品销售。
年初以来,福建宁德石油按照“量效兼顾、做大规模、做强利润”的经营思路,通过开展多种促销活动、大力开发团购客户、实施专项奖励制度促进非油品销售。1~10月,宁德石油非油品销售额完成计划任务的158%,增幅排名福建石油前列。
花式促销活动 营造浓厚氛围
“我们目前正在开展“冬日特惠”活动,这款特仑苏牛奶目前只要49.9元每件,口感香醇!今天是会员日,还能叠加使用优惠劵呢!”11月8日,在闽东路加油站,站长刘永南热情地向顾客推介。宁德石油为了提升易捷商品影响力,除了在开展“冬日特惠”活动的基础上,遇到每月逢8会员日,叠加使用优惠劵。还在站内张贴海报、悬挂横幅、利用液晶显示屏滚动播放促销活动信息,宣传多样的促销活动。
花样的促销活动提升了顾客进店率、购买率,非油品销售额随之大幅攀升。1-10月,宁德石油非油品基础品类销售额在福建石油排名前列。
主动上门推介 开发团购客户
“您这公司正在准备周年庆吧,那肯定需要一些奖品,我们中国石化易捷的商品不仅品质有保障,价格也很实惠。”福鼎石油经理助理陈阳在第一次给某大型物流企业送油时发现,对方正打算举办公司周年庆,采购一批商品作为员工福利。陈阳抓住机会多次上门走访客户,并和公司申请大额团购优惠,最终,该公司负责人一次购买了非油商品金额达41万元。10月份福鼎石油实现非油品销售营业额218.32万元,同比增长747.57%,位列宁德石油第一。
宁德石油鼓励客户经理、站长、员工加大非油团购客户开发力度,并加强重点商品推介。片区管理人员带领站长逐一走访调研,摸准客户需求,对重点客户重点走访制定攻关计划,最大限度将油品大客户开发成为非油品大客户,营造“一客多源”。随着上门推介的深入开展,宁德石油涌现出一大批“销售先锋”,有效促进了重点商品的销售。1~10月,宁德石油基础品类销售额同比增长排名福建石油前列。
专项奖励制度 激发推介热情
“咱们站这个月燃油宝卖的很好,根据专项奖励规则,我们站的林宝妹获得2160元奖励!”在站务会上站长张丽清说道。10月,柘荣新区加油站燃油宝销量排名宁德石油第一,销售奖励随员工工资一并发放。
宁德石油将燃油宝等重点商品销售作为核心工作,并实施专项奖励制度,调动员工销售积极性。管理人员每月在工作群通报了当月重点商品销售情况,在月初下达燃油宝销售任务,每日公布各站燃油宝销售情况,月底根据各站任务完成情况发放奖金或给予处罚,激发了员工开口推介的热情,有的员工月燃油宝销售奖励超过工资。
同时,宁德石油完善晋升通道,为业绩突出的销售能手提供成长空间。柘荣新区加油站员工张丽清,每月燃油宝销售额排名总在宁德石油前三,被任命为城关加油站站长。在她的带领下,该站成为燃油宝销售典范站。(张璐婕)
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