【我的进博会】
光明日报记者 吴潇怡
连续参展五届进博会,介绍起“温暖驼WARMPACA”产品的故事,创始人之一马玉霞出口成章:“羊驼是秘鲁的国宝,熊猫是中国的国宝,用羊驼毛做的熊猫玩偶,是跨越两大洲的温暖相遇。”
(资料图)
不仅是熊猫玩偶,对这次带到进博会参展的每一款羊驼制品,马玉霞讲来都如数家珍:“这款羊驼玩偶是参加‘羊驼选美大赛’的造型,这些则是模仿羊驼剪毛时候的样子,它们身上穿戴的都是秘鲁的传统民族服饰。”
11月5日早上十点,第五届进博会甫一开幕,马玉霞就赶到了位于“四叶草”消费品展区的“温暖驼”品牌展位,准备迎接前来观展的客户。
2018年,为了让秘鲁羊驼毛制品能够参加进博会,马玉霞和两个秘鲁姑娘伊莎贝拉、亚历山德拉,以及另一个中国姑娘一起注册了“温暖驼”品牌。“当时我看新闻联播,听到要召开进博会的时候,已经是2018年的6月份了。确实是有点晚,我就打了电话给主办方。”马玉霞说,还好主办方听到产品详情觉得挺有特色,就给她们争取了一个9平方米的展位。
“我也没有想到,小小一个展位,竟然迎来了人山人海。”马玉霞说,在进博会以前,“温暖驼”品牌一共就售出了一个订单,处于刚刚萌芽的状态。亮相第一届进博后,羊驼玩偶销量迅速飞涨,变身网红,受到了中国市场的热烈欢迎,在北京、上海等各大城市的商场亮相。随着第三届和第四届进博会的召开,“温暖驼”也陆续上线电商平台。“销售额是以前的几百倍。如今,在第五届进博会上,我们的展位也扩大到了36平方米,挪到了中心位置。”马玉霞说,“温暖驼”的品牌热度是随着进博温度一起持续升腾的。
马玉霞谈道,伊莎贝拉和亚历山德拉虽然身在秘鲁,但每天都会通过微信和她沟通。根据中国市场的反馈,她们能对羊驼毛制品进行更有针对性地品控,“毕竟中国的市场竞争激烈,纯手工的玩偶经过我们对高度、胖瘦、脸部状态的质量把控,更能获得中国消费者的青睐”。
参加第一届进博会时,为“温暖驼”提供手工制品的秘鲁手工业者还只有一家。“如今到了第五届时,已经有一百多个秘鲁手工业者家庭加入我们的品牌中,这些家庭分布在秘鲁全国各地。”马玉霞介绍说,其中,有不少家庭是随着“温暖驼”规模的扩大而主动联系她们的。“秘鲁贸促会也非常支持我们。”马玉霞说,“进博会为秘鲁手工业者提供了巨大机遇,也让我们两国的创业者得以共享进博热度。”
(光明日报上海11月5日电)
《光明日报》( 2022年11月06日 06版)
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