【一线讲述】 

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招商“追梦人”

讲述人：厦门市文旅局文旅招商小分队项目负责人 魏飞

招商“追梦人”，现在我常常这样“推介”自己。

四年前，招商这个事才真正与我的工作“挂上钩”。从厦门胡里山炮台保护中心从事景区管理与服务工作的一名“景区人”，我跨界成了“招商人”。

身份变了，服务对象变了，唯一不变的是服务。业务跨界但服务并不跨界，自从成为一名招商人，服务好对象成了我的必修课。

招商不易，招大商、招强商更不易。厦门这座高素质高颜值现代化国际化城市的目标和眼光可不低——打造世界一流旅游休闲城市。大商、强商的落地将是厦门走向世界一流旅游休闲城市的“助推器”。这对我来说，必须要拿出“跳起来摘桃子”的干劲。

一次接到紧急任务，我们着手调查企业和项目背景、准备洽谈大纲的时间只有3个小时，马不停蹄赶往现场，从当天下午5点到晚上11点多，持续与企业进行沟通。最后，我们用一丝不苟的细致服务和诚恳专业的态度打动了对方，让他们坚定了来厦门发展的信心。

短时间内拿下一个大项目，这让我认识到，必须用专业服务打动对方。我先后参与编写近十篇数万字的项目背景和风险评估材料，推动重点项目取得实质突破。

刚入这行时，我曾听前辈说过，最好的政策就是让企业赚钱的政策。用我的理解就是用投行思维服务企业，这是一种让卖家挣钱，企业多赢的思维。

在厦门大学学习期间，我主攻证券投资与公司理财方向。没想到，这在工作中派上了用场，我利用自己擅长数据分析的优势，收集数十个厦门市和国内项目资料，编制数据报表进行分析，从中寻找落地逻辑和关键节点，用数据为项目商洽提供参考。我与同事们还绘制了一张图表，将策划洽谈、信息共享、项目评估、签约落地等数据信息进行有效串联，被视作招商业务的标准化流程。

2022年下半年，厦门新增52个文旅产业入库签约招商项目、总投资54.56亿元；2022年项目落地率85.71%，全年实际到资25.45亿元,投资完成率50.26%，累计访商88次、邀商58次，完成线索任务136个。

春暖花开，我心澎湃，文旅经济将迎来复苏发展的高光时刻。党的二十大报告为文化旅游发展指明了方向，击鼓催征。我们将继续争取落地一批有影响力、标志性的旅游项目，培育一批支撑能力和带动作用强的文旅龙头企业。我这个招商“追梦人”将继续毅然前行。

（光明日报记者马跃华采访整理）

《光明日报》（ 2023年04月27日 05版）

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