2家水果店斗气式竞争免费送榴莲是咋回事?
商家跟商家之间竞争起来也是够狠的,不过用户喜闻乐见。
6月13日,浙江嘉兴。两水果店斗气式竞争免费送榴莲,引发大量市民冒雨排长队领取。
有市民表示:水果店搞竞争警察都出动了!其中一水果店店员表示:送了三车半榴莲,大概有六七百箱,每箱有三、四个左右。
对于这样的活动,网友们褒贬不一。一部分网友认为这种竞争活动会让两家水果店陷入亏损,对于商家来说是一种冒险行为。
然而,也有不少网友表示对这样的活动持支持态度,认为这是一种创新的营销方式,能够吸引更多的顾客和关注度。
两家水果店挨着怎么竞争?
1、水果店门槛低竞争大
小店运营成本低,人工成本低,效率高服务好,自己的的责任心和服务都很好,没有什么管理问题,小店做好自己其实没必要怕一些大的连锁店。有些有会员卡的水果店不断做充卡活动,他们根本不赚钱,但是未来的消费都是在充卡的店里面,而没有会员卡的店客流就少了,客流少的店水果周转就慢,控损耗的成本就越来越大。加入水果店老板同行圈子,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
2、打价格战就是赔本赚吆喝
盲目的价格战最终还是在产品服务上做减法,客户体验不好,产品口感不好,价格低还卖的不好,伤人伤己伤客。产品不一定进价格便宜的水果,一味的打价格战,本身水果利润就不高,最后不赚钱害的还是自己,不赚钱的生意就是耍流氓,做久了也没意思的。更多开水果店干货经验分享,朋友圈下搜一搜功能,搜水果店圈子。
3、找找其他的销售路子
现在开水果店的人很多,不过真正能挣钱的却不多。很多店主做生意比较佛系,开了水果店之后,不会主动拉客,天天等着客人上门,生意自然就做不长久。可以跟一些公司谈定点配送,有些大公司的福利是很好的,一周会为员工提供几次下午茶、水果。如果能谈下几家公司,哪怕低价走量,也能带动销量。做水果不怕利润低,就怕囤在手里卖不掉,最后全是损耗。
4、要坚持做自己
开一个水果店,自己对水果的质量都把控不好,自己都感觉不满意,就不要拿出来展示卖给顾客了。所以日常也要花了很多的时间去找水果货源,不断的为顾客提供优质水果。水果店别想着薄利多销,这种想法跟打价格战差不多,而且做久了就是在跟其他水果店在打价格战。想做薄利,那么就是市场找很便宜的货,品质都不太行,而且都是一些贪便宜的顾客来买,顾客不管水果店卖多少钱,他们都会觉得水果店一定不会亏,一定是水果店有得赚。
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